沒有客源就沒有銷售。你必須開拓源源不絕的潛在客戶，才能創造持續不斷的銷售業績。然而，你還在一通通電話拜託請求嗎？不，你應聆聽導讀該採取更有效的策略，讓顧客平常就知道你、認識你，一有需要就想到你。

你至少可以用 14種開拓客源的招數來產生潛在客戶。這些招數依性質可分成：個人型、數位型及協力型 3種。

個人型 1 電子郵件

個人型 2 帶有個人色彩的信函

個人型3 明信片和其他類似物品

個人型 4 人際往來

個人型 5 電話活動

數位型 6 電子報

數位型7 文章和部落格

數位型 8 社群網路

數位型 9 社群媒體

數位型 10 網路公關

協力型 11 線上活動

協力型12 地方性活動

協力型 13 離線公關

協力型 14 結盟夥伴

當你吸引顧客之後，接著必須努力對他們進行銷售。方法是藉由和當地事件產生連結，來攫取他們的注意力，接著提供一個他們無法拒絕的方案，然後再給他們一個立刻採取行動的理由。用系統化的活動把你的各項努力連結起來。

步驟1 選擇你的吸引策略，並就每個策略發展出一個令人難以抗拒的吸睛賣點

步驟 2 把誘人的提案放在那些被吸睛賣點吸引來的潛在客戶面前

步驟 3 整合一份簡單明瞭的行動呼籲，提供顧客無法拒絕的提案

銷售時，你不可能依賴單一的促銷活動或單一的吸引策略就能高枕無憂。要達成自己的目標，你必須不斷推動多種吸引策略，以及充分的促銷活動。你一定要多管齊下，不要誤以為刺激銷售只能靠一種方法。事實絕非如此。

在銷售商品之前，要先想辦法銷售自己！就算你的超炫產品棒得不得了，全世界的消費者也不會爭先恐後去搶購。不要坐等別人發現你，而是要積極運用你的個人魅力，令人為之著迷。把冷眼旁觀的人變成忠實的信徒，向全世界宣揚你的品牌。