傑夫．沃克當了 7 年家庭主夫，在投入網路創業之前，他不曾賣過任何東西。當他寄出的 19 封電子郵件，最終招攬了超過 8 萬名訂戶，一切從此改變； 他進一步教導別人自己的成功之道，不僅為他帶來千萬收入，也為客戶創造上億佳績。

推出產品上市的目的完全是為了好好打進潛在市場，讓你甚至早在產品開賣之前，就讓顧客近乎想求你賣給他們。要做到這點，你要把行銷變成事件，製造話題引起人們注意。

程序 1 預備上市之前的預備動作

程序 2 預備上市

程序 3 產品上市

程序 4 產品上市之後

每個人都喜歡認為自己的決定合理且富邏輯，但實情是多數的決定都受情緒影響，之後才以理性將決定合理化。讓人們風靡你將推出的產品，你必須訴諸潛伏表面下的 9 個心理觸發點。 透過產品上市活動激活這些觸發點，人們便會主動去購買，甚至沒有意識到自己在做什麼。

完美上市活動會拿出一個接一個循序漸進的動人故事，討好那些心理層面的觸發點。要做到這點絕非一擊就中，而是靠一系列容易消化的包裹，一起形成你的橫向銷售信。 用一種緊鑼密鼓的方式把你的故事傳遞出去，讓你排除市場上的噪音和雜訊，實際上是在潛在客戶的心裡，將你的上市活動變成一個非常大的事件。

工具 1 故事

工具 2 你的名冊

工具 3 橫向銷售信

學會做好產品上市後，便要決定是該像播種一樣一切從頭做起，還是透過合作夥伴擴大接觸範圍。發展成事業則可以適時加入其他元素。只要學會如何推出產品，所有這些型態都行得通。

型態 1 播種上市──從零開始

型態 2 合夥上市──借力使力

型態 3 商業上市──創造可以擴大的系列

網路是極端講求價值的市場：只要你有人們想要的東西，他們就會買。 要成功打造一份網路事業，你必須無視很多傳統的見解和忠告。 真正的祕訣在於你和你的顧客之間真誠且直接的溝通。