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單期簡介
搶占青春不老商機
如何在保健產業 4 大關鍵領域成功獲利
當人們的話題開始圍繞著該吃什麼、服用哪些補充品、該怎麼運動及如何避免生病、延緩老化,他們的煩惱及渴求正是商機所在。 加上人們對健康生活、 美好體態的追求永無止盡,也意味這個產業榮景無限。
2014-06-25 /  5807  2
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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擁抱下個世代新商機

所謂的競爭,愈來愈傾向是指開發新的商品、 新的經營模式,以及新的解決方案方面的競爭。 在下一個世代,企業家、 生意人和投資者將有無數的機會。 創意和有趣的工作機會也將大幅增長。


雖然大部分的商業人士認為,要成長就必須從無到有開創新市場,但創造全新的市場並不容易。 你必須觀察產業市場中所有正在緩慢成形的重大變化,看出正在崛起的市場機會,然後,預測下一波大熱門,預先搶占有利的商機。

8 項策略行動創造全新市場



〈突破市場搶手策略〉

其實顧客並不在乎你賣的是什麼,他們想買的是,能幫助他們解決問題或完成事情的產品與服務。產業一旦即將發生重大的轉變,大部分人會隨著變化轉變方向。如果你有比較好的洞察力,而且可以往不同的方向前進,有時候這就足以創造出可觀的成長。

策略行動 1 改變或延伸現有的產品優點

對一個已經能適度滿足消費者需求、大家也熟悉的產品來說,若能延伸發展出更進一步的優點,便有機會創造新市場。

策略行動 2 以稍帶謹慎的傳道熱情來創造新市場

如果現有的解決方案太昂貴、太複雜或太難使用時,這類型新市場便會興起。

策略行動 3 製造使顧客願意付錢的好產品,以創造新市場

推出比現有產品更好的產品,這個產品有非常吸引人的特點,馬上就可以把其他所有產品淘汰。不過,這個策略的挑戰是,很難讓顧客放棄習慣使用而且滿意的產品。

策略行動 4 教導市場有關你新產品的優點

這件事很容易,因為不須說服消費者放棄既有的解決方案;但是也很困難,因為要同時教育、執行與設計一個好的解決方案。

策略行動 5 搶占新成形的市場利基

過去無法獲得的資源現在變得容易取得時,有時就會出現新商機。

策略行動 6 創造一個你有把握的市場利基

如果有一種需求逐漸興起,而現有的解決方案並不合適,你就可以提供比較好的解決方案來取得一塊利基市場。

策略行動 7 掌控武器競賽或將設備銷售給競爭者

當新興市場已有不錯的產品時,有時不妨成為所有市場競爭者的供應商。尤其如果這個產業有進入障礙,這項策略特別有效。

策略行動 8 把部分賭注押在有些高度投機的事業

如果你有資金可以投注在 5 年內無法獲利、 而且不一定會成功的新事業,這個策略便可能有用。重點顯然是,不要運用你輸不起的資金。

17 項長期趨勢正在改變世界



〈大影響 40 年〉

要成功投資,要看未來幾十年的長期發展趨勢,不能只局限在眼前短短 1 年的發展趨勢,你可知道未來 40 年的世界會是什麼樣子?已經運作的 17 個趨勢,將影響世界的樣貌。

趨勢 1 人口年增 8000 萬人

到 2050 年,全球人口估計將高達 90 億人。 換言之,全球人口大約每年增加 8 0 0 0 萬人,約等於德國目前的人口總數。

趨勢 2 每年 7500 萬人移居城市

未來 40 年內每年會有將近 7500 萬人移居城市,他們整體的賺錢能力(投資獲利率)也將大幅提升。

趨勢 3 逾 60 歲者占增加人口的 80%

未來 40 年間,全球年屆退休的人口將增加到遠超過現今所有已開發國家的人口總和。

趨勢 4 全球 GDP 成長 400%

到了 2005 年,由於所有經濟活動皆走向國際化,全球國際資本流動已達國內生產總值的 16%,而這項成長才剛開始。

趨勢 5 新興市場經濟迎頭趕上

到了 2050 年,美國的經濟將達到 2010 年的 2.6 倍;日本的經濟將停滯,因為它有人口老化、國債高築和生產率成長低的問題。

趨勢 6 知識將較今日增加 45 倍

高等教育人口每 3 年都會倍增。自 1985 年至 2010 年,憑知識工作賺錢的人增加了 3 倍。且這數字會一路持續激增到 2050 年。

趨勢 7 女性教育程度將超越男性

女性不再生育那麼多孩子,且開始爭取平等的受教育、創業或建立事業的權利。

趨勢 8 新科技將會減少環境污染

一個國家變得愈富裕,其人口往往趨於停止增長,接著逐漸減少。這一趨勢本身就稀釋了一些環境問題。

趨勢 9 將會發生暫時性能源短缺

世界不一定會耗盡市場需求的所有資源。然而它可能會飆升,但這一切只會掀起新一波的創新,以找到新的資源。

趨勢 10 資產價格將增加 800 兆美元

從 2010 年至 2050 年,全球國內生產毛額將成長約 400%。在這段期間,購買力將增加約 180 兆美元。

趨勢 11 投資基金獲利翻 4 倍

指數股票型基金是流動的,可以賣空,這讓機敏的投資者有機會在下跌的市場也能獲利。

趨勢 12 自動駕駛汽車將問市

有不少目前正在研發中的科技應可在未來這段時間內問市,包括自動駕駛汽車等等。

趨勢 13 消費性商品誕生

未來 40 年間將會有一些令人驚嘆的產品進入市場。例如:智慧牆,可顯示視訊;可對抗哮喘、多發性硬化症、白血症等等的疫苗。

趨勢 14 人類智力再提升,做事將更有方法

換句話說,我們集體愈來愈善於採納有助益的創新產物。

趨勢 15 生活方式將更加個性化

大多數人會花愈來愈多的時間投入創意工作、休閒、藝術和文化。而且買的東西愈來愈多會是高級品或奢侈品,或是經驗。

趨勢 16 100 個戰爭將會出現

今天的世界是由 10 億個富人、50 億個正迅速累積財富者,和 1 億個幾乎不可能改善財力的窮人所組成。最底層的這 1 億人會願意打仗──這些國家的政府為鞏固其權力的掌控,會毫不在乎對鄰國發動戰爭。

趨勢 17 兩大虛擬帝國將崛起

在未來40 年,兩個虛擬世界的大帝國將會有系統地成長並蓬勃發展:一個中華帝國及一個拉丁/日耳曼/盎格魯撒克遜帝國。


本文摘自:
《大師輕鬆讀》NO.144 突破市場搶手策略
《大師輕鬆讀》NO.386 大影響 40 年