從天使投資的角度看創辦人
身為一個天使投資人的工作是去釐清，你面對的是一個創辦人還是騙子。這聽起來可能很刺耳，但你要成功就必須做出這個判斷。你必須弄清楚他們是否有適當的本事，或者是一看到麻煩，就往山上逃。
學會如何挑中一位正在打造10億美元企業的創辦人，是很不容易的事，所以要靠以下方法：
1 始終堅持親自與創辦人會面──這樣你才能評量他們是否會變強或變弱。10億美元公司的創辦人有熊熊野心，他們不會被動等待。你要先判斷創辦人是否有適當的本事。
2 觀察他們的事業──並且判斷它是否可能擴大。有些事業──像是小型釀酒廠、顧問公司、餐廳──不管創辦人多麼努力都不會擴大。靠軟體起家的公司──像臉書──可以不花成本增加成千上萬的顧客。你要尋找可以擴大的事業。
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詢問創辦人4個最重要的問題──這樣做會讓你很快知道你打交道的人是否準備就緒。你要問的問題是：
① 你現在在做什麼？
② 你究竟為什麼要這麼做？
③ 為什麼是現在？
④ 你的獨門優勢是什麼？讓創辦人有大約30分鐘的時間詳細回答，你便可以好好地了解他們。一邊聆聽他們的回答一邊做筆記。
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接下來，評估他們的戰術常識──追加詢問他們一些好問題，問他們：「我是否可以問你一些簡短的戰略問題？」然後，你可以不假思索地提出這些問題：
① 跟我談談競爭者。
② 你要如何賺到錢？
③ 你會向客戶收取多少費用？
④ 你的客戶平均會花多少錢？
⑤ 你覺得這門事業可能告吹的前3個原因會是什麼？
此刻你是在檢視他們是否可以客觀地談論他們的事業，或是他們對於市場的現實存在一些妄想。所有創辦人都有點瘋狂，你只是想確認你不是在和一個完全不在狀況裡的人打交道。
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完成一份完整的筆記──追加幾個問題結束它。根據他們剛剛說的內容進行粗略評估，然後詢問：
① 根據你的說法，我估計你每個月大概要燒掉 ___ 美元，你可能還能運作 ___ 個月。我的預估正確嗎？
② 你的父母從事什麼工作呢？
詢問一個人的父母是總結你與創辦人訪談的好方法，只要多知道一點他們最重視的事情，將幫助你開始和一個非常有魅力和動力的人建立一份合作關係。
其他需要提防的紅色警訊包括：
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最後一點尤其重要。你應堅持你投資的新創事業每個月寄給你一份最新報告。
觀點分享
大多數天使投資人在學習及反覆修正時，往往會致力一個題材，或是遵循一套潛在的哲學。弄清楚什麼題材適合你，並且採用它。例如：。
1 有些天使押在創辦人身上──他們在從一個新創事業移轉到另一個時，會一次又一次持續支持一樣的人。
2 有些天使押在解決一個問題──像是支持任何積極研發社群媒體產品，或是某些疾病治療方法的新創事業。他們會在該領域獲取經驗，並藉此評估新創事業的構想。
3 有些天使押在客戶滿意度──人們將很高興擁有一個不能或缺的產品，並願意為它支付超額費用。
4 有些天使賭市場──他們會拿資金支持多個新創事業，這些公司致力於已經準備好顛覆的產業。你可能會關注食品市場、交通、3D列印等等。
在天使投資，你必須找到你自己的節奏，然後保持下去。當你了解更多，弄清楚什麼樣的投資題材和你的想法產生共鳴，便專注在那上面。這顯然是個人喜好的問題，但如果你迎合對你有意義的事情，你會學得更快。
本文摘自：
NO.668 天使投資人
ANGEL: How to Invest in Technology Startups
by 傑森．卡拉凱尼斯（Jason Calacanis）
