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單期簡介
矽谷教練看見的未來商機
不確定的年代,12件確定的事
今天這個世界到處充滿成功的契機。這些機會很可能就在你個人追尋的某種事物中隱隱發光,差別只在於你是否能洞見商機、努力不懈,並且善用科技,將好點子變成創造財富的卓越事業。
2021-07-07 /  2154  6
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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創業值得你冒險

如果你是經營自己的事業,就會有風險,但至少你還可以想辦法處理。總比某一天你醒來發現自己被解雇了來得好,不是嗎?

毫無疑問地,開創並試著發展自己的事業,可能事事無法預測並且壓力很大。大多數有抱負的創業家在一開始時,對這些潛在風險會感到十分頭痛。 然而,你可以管理這些風險,因為它們都是已知的,而非未知。

大部分告訴你不要創業的人,會建議你在大公司找一份工作,然後順著階層努力晉升,認為那樣安全多了。但事實真是如此嗎?在1982年,伊士曼柯達公司擁有約6萬名員工。到了2020年,員工人數不到1萬名。對於其他5萬名柯達前員工來說,「一輩子為一家公司打拼」的策略顯然沒奏效。

現實是,如今沒有一間公司能夠確定地說出下一次的經濟崩壞會來自何處。當你還考慮到科技進步對市場造成影響的速度和頻率時,你幾乎就可以推論出,在今日受雇比經營自己事業的風險更大。

那麼,要如何成為優秀的創業家呢?

1創業家天生好奇──他們會不斷地環顧四周,問「為什麼」事情會是如此?優秀的創業家總是對假設提出疑問,尋找切入角度,並試圖找出使事情變得更好的辦法。這就是他們開發新產品和服務的動機。

2優秀的創業家通常具有親身經歷──他們曾在該行業的第一線工作過。因此,他們知道顧客的喜好和重視的東西。他們熟悉產業環境。

3成功的創業家具備敏銳的現實感──他們不會讓自己的熱情淹沒常識。他們也不會在推出產品後的一兩年內就進行不切實際的追求,冀望能爭取大部分的市場。

4優秀的創業家永不停止學習──他們不斷提升自己的經商技巧、擴大敏銳度並增強應變能力和專業技術。

從開始有商業交易以來,把生意做好的基本功一直沒有改變。即使在擁有社群媒體和數位科技的網路時代,你的商業模式中最重要的面向,仍舊可以歸結為幾個簡單的計算,在一張紙上呈現出來。要在商場上成功,你必須要有利潤。如果你可以做一個簡單的損益預測,表明你將如何支付賬單、如何讓自己有收入,以及這樁生意有點賺頭,那麼其他一切都只是商業策略而已。如果你可以計算出你的產品需要多少人來購買,那麼其他一切都只是枝微末節罷了。

有些人創辦公司,是為了加入他們熱愛的產業。其他人則選擇他們喜歡消費的產品或服務,並希望在裡頭加入自己的特色。還有一些人認為,他們找到其他人沒有注意到的市場空缺,他們的目標是填滿這塊未被滿足的需求。

所有這些原因都很好也都可行,但是,如果你希望你的公司成功,那麼在創業之前應該先問自己以下6個問題:

1 這個產品的市場夠大嗎?

2 我能賺取足夠的利潤嗎?

3 我的公司能夠生產嗎?

4 這個點子有未來性嗎?

5 我有足夠的資金嗎?

6 我能跟上科技變化的腳步嗎?

這些都是相當直接不拐彎抹角的問題,但如要成功,就要正確且充滿智慧的答案。再次提醒,你想要創立的事業得是你熟悉的產業,並且是你有過實際經驗的產品或服務。

你也應該小心留意,實際上商業收入有2種截然不同的形式:

1非經常性收入──你進行的是一次性銷售,僅此一次。

2經常性收入──你的顧客會多次消費你的產品。

如果你可以從事具有經常性收入的事業,那麼你將擁有可預期的收益流,並且可以不斷增長。 當你在將來接觸到潛在的資金來源時,這種可預測性和一致性將是無價的。

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