有錢人通常會給一些在過去的經濟環境下有用的老建議。這些追求成功的舊經濟規矩歸結下來通常是4個古老卻美好的東西。但要加入新富族，你要用今天行得通的方法取代這些舊規矩：

1 永遠不要只專注一件事

過去，大家都相信只要做一件事，而且把它做得特別好就好。因此，昂貴的常春藤聯盟標準教育制度是很值得的投資，因為你會擁有一段很長的回收期讓你賺大錢。

新富族不這麼想，他們不成為專家，他們三管齊下。他們的做法是：

■ 把80%時間專注在最有潛力賺大錢的計畫。

■ 將20%時間分配給另外兩個投資。

■ 持續測試新的點子，然後加碼其中有用的，放棄沒用的。

■ 運用學到的教訓，成立其他更可能成功的風險投資。

2 模仿最成功的競爭對手──而且鉅細靡遺

成功的企業家過去必須想出價值百萬，而且從來沒有人想到的點子。那很花時間及精力，而且也很冒險。更好的想法是複製你的競爭對手現在正在做的事，而且速度要快，而且盡可能花最少的錢。

新富族的現實是任何網路商場都是取得免費商管學習教材的金礦。你可以得到的數據包括：

■ 把80%時間專注在最有潛力賺大錢的計畫。

■ 最成功的賣家共通的模式。

■ 最暢銷的產品共通的特性。

■ 如果加上一點小調整，用你自己的版本推出那些暢銷品，要花多少力氣。

■ 消費者願意花多少錢購買。

■ 要加入戰局，你必須提供哪種保證。

■ 賣家用什麼方法吸引付費顧客。

■ 為了加收額外服務的費用，人們提供了哪些免費的東西。

■ 頂級賣家如何和紛絲溝通及服務。

3 忘掉目標並開始打造系統

世界上有兩種人：全心全意都在金蛋的人，以及專注在優化金鵝的健康，好讓鵝生下來的金蛋愈來愈大、愈好，而且愈多。金蛋是目標。鵝就是系統。

新富族努力打造未來能夠花點力氣，甚至毫不費力就能一次又一次不斷產生那些金雞蛋的系統。如果你真的想要成功，想想你那些最大膽的目標，然後把它抛諸腦後，全心全意打造一個可以不斷產生那個結果的系統。一旦你建立好那樣的系統，你就可以往下一個目標前進。

4 賣十字鎬給挖礦的人

想出全新的商業構想既困難又冒險。相反的，新富族的方法是看大家都在追求什麼，然後在那個已經建立起來的市場上賣東西。比方說，當所有人花錢購買指尖陀螺時，你可以販售指尖陀螺貼紙。

一些厲害的「十字鎬」點子包括：

■ 販售熱門商品的額外附件──像是所有因為販賣iPhone手機殼賺大錢的公司。

■ 每天閱讀新聞頭條──然後把人們想要的東西做出來。

■ 留意數位市場上的流行趨勢──然後看看有什麼新機會。你可能可以推出一個顧問諮詢服務，幫助人們了解最熱門的數位工具。你也可以提供培訓和新人訓練服務。搭順風車追求你自己的成功。

■ 憑藉最大的線上學習平台──像是Udemy等等。看看哪些課程受歡迎，然後稍加調整推出同樣的課程，或是創辦一家公司滿足類似的需求。

■ 偷聽重要人士談話──留意他們在談論的事情。Guesty的做法是提供資產管理軟體給Airbnb用戶。AirDNA則是靠提供Airbnb房源的出租數據賺錢。Jetsmarter創造一個社群，讓人們可以賣他們的私人飛機座位或是搭別人的飛機。他們都是利用已經存在的市場，而不是從零開始。

■ 觀察Kickstarter和其他集資平台網站上在流行什麼──然後將任何超額募資視為你可能可以鎖定的熱門焦點。例如，Kickstarter募到起過170萬美元，使用亞馬遜的Alexa，幫助企業提供有聲內容給消費者。這是有聲內容很熱門的徵兆。

■ 掃描Patreon.com──看看哪些數位產品有效，哪些則否。這會提供你對於產品或服務的一些想法，你可能可以提供那些產品，服務他們的受眾。

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by 內森．拉特卡（Nathan Latka）
中文版：新富人的捷徑（大是文化，2019）