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單期簡介
業務員的高手策略
「要銷售就不要推銷」不是繞口令,是頂尖業務員的鐵律!唯一要推銷的是自己,建立起自己在業界的專業形象與實力,透過信任感和顧客社群打造專屬的「自動化銷售系統」,不用推銷就能創造無人匹敵的超級業績。
2007-09-20 /  6862  3
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5分鐘摘要

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MAIN IDEA

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別再拚命死背「超級業務成交50招」,也不要再記其他死板的銷售話術。用這些方法推銷的人,就好像是要押著顧客買他們其實不想買的商品。用這種方式銷售,不僅難度高、壓力大,而且畢竟是在操弄顧客。

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Forget about trying to memorize the "fifty power closes of sales champions" or any other canned sales pitches. That's for people who want to spend their careers figuratively twisting their customer's arms to make them buy something they don't really want. Selling that way is difficult, stressful and ultimately manipulative.

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關鍵思惟


「當我想出該怎麼停止推銷,轉而開始吸引顧客購買,業績就此急速飆漲。頂尖的業務高手都這麼做,他們絕對不推銷,只會營造出適切氛圍讓人想要購買,然後就讓購買行為順理成章地發生。老套的銷售方法已經遜掉了。要成為頂尖業務高手並不難,只要練就適切技能組合,也就是一套簡單的戰術和技巧,就可以做到。」──法蘭克.朗包卡斯二世 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
「建立業界公認專家的形象,能夠帶來大筆生意,並且快速刷掉競爭對手,很少有其他作法的效益能夠與之匹敵。能夠被認定是業界公認的專家,自己在潛在顧客心中就不再是業務員,而是成了受到信任的商業顧問。所有頂尖的業務高手在潛在顧客和顧客心中,都會建立這種形象。」──法蘭克.朗包卡斯二世 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

Key Thoughts


"My sales went through the roof when I figured out how to stop selling and start getting people to buy. That's what top sales pros do. They never sell—they simply create the circumstances for buying to take place, and then allow it to happen. The old way of selling sucks. Becoming a top sales pro isn't hard. It's simply a matter of learning a skill set, a simple series of tactics and techniques." — Frank Rumbauskas Jr. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
"Few things will get you more sales and obliterate your competition faster than being perceived as a recognized expert. When you are perceived as a recognized expert in your field, you are no longer a salesperson as far as your prospect is concerned. You have just become a trusted business adviser. This is what all top sales pros are to their prospects and customers." — Frank Rumbauskas Jr. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。




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