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單期簡介
影響者
百萬人中,他說了算!
現今美國人在決定購買某項商品時,傾向採納自己所敬重的人提出的意見,而不是透過單向的廣告宣傳。
2003-05-15 /  5959  2
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5分鐘摘要

掌握「影響者」,就掌握了廣大市場

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MAIN IDEA

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現今美國人在決定購買某項商品時,傾向採納自己所敬重的人提出的意見,而不是透過單向的廣告宣傳。對多數人而言,個人購買決策過程的第一步都是徵詢別人的意見,接著再找其他人來檢驗這些想法與建議,然後才決定購買。由於電子郵件、網路交流區與佈告欄盛行,更大大助長這股趨勢。因此,若想預測消費者的未來偏好,已沒有必要對所有人進行調查。相反地,只要知道並了解這些「影響者」的想法,就可從這個絕佳的領先指標知道眾人在想什麼。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
When Americans make buying decisions today, they prefer to do so in conversations with people they respect rather than through one-way advertising communications. For most people, the first step in the buying process is to ask someone what they think, and then to test-drive those ideas and suggestions with others before making a purchase decision. The availability of e-mail, chat groups and bulletin boards on the Internet enhances this trend substantially. Therefore, to forecast what direction consumer preferences will move in the future, it isn't necessary to research the entire population. Instead, know and understand what the "influential people" are thinking and you'll have a pretty good leading indicator on what the population as a whole will say. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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