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單期簡介
說服,不是藝術
是的!這50項科學驗證過的說服術,現在通通告訴你;只要任何一項給你啟發,你就會覺得真是賺到了!
2008-10-09 /  4002  2
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5分鐘摘要

感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。


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MAIN IDEA

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談到說服他人的能力,通常會產生關鍵作用的都是一些小地方。有時候只要一點點微妙的改變,就能大幅提升成功說服他人的機會。在這個領域,運用科學方法會遠比即興發揮有效。

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When it comes to your ability to persuade others, it's often the little things that count. Sometimes just a small and subtle change can have a huge impact on your success in being more persuasive. This is an area where a scientific aSubTextroach is much better than winging it.

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具體而言,有50種經過科學驗證的有效說服策略,其中很多策略應用起來相當簡單輕鬆,不過全部都經過了嚴密的驗證,在現實上是確實有效的。如果你了解並能適當運用這些策略,不論是在工作、私人生活等領域,都會變得更有說服力。

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To be specific, there are 50 persuasion strategies that have been sci-entifically proven to work. Many of these strategies are disarmingly simple and easy to implement, but they have all been validated and rigorously proven to work in the real world. If you understand and then properly employ these strategies, you will become more persuasive in your work, in your personal life and everywhere else.

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大多數人會自然而然認定說服力比較像是藝術而不是科學,這個論點是錯誤的。學術界對於說服力已經進行了超過半個世紀的研究,而事實上,在社會影響力面向也已經確立了下列6項共通原則:

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Most people automatically assume that persuasion is more art than science. This is incorrect. Persuasion has been studied academically for more than half a century. It has been well established that there are, in fact, six universal principles of social influence:

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1報答──如果有人對我們好,我們會覺得有義務用同樣的方式去回報。

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1Reciprocation—we feel obligated to respond in kind when others do us a good turn.

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2權威──我們通常會習慣性地去尋求專家來建議我們最適當的作法。

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2Authority—we typically tend to look to experts to show us the best way to do things.

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