| 5分鐘摘要 |
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| MAIN IDEA |
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任何事都是可以談判的。只要能在真的勢不可為之前，打從心底這麼認定，屆時所能交涉出的成果將令你大吃一驚，甚至會出現在你意料不到的地方。如果只因為對方尚未表現出談判的意願，就認定一切都沒得談，那麼你將使得自己、自己任職的公司還有你採購的對象，錯失達成更理想條件的大好機會。
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Everything is negotiable. If you automatically assume this until circumstances prove otherwise, you'll be amazed at the bargains you can strike—even in unexpected areas. When you assume that anything is unnegotiable, simply because the other party has not yet indicated a willingness to negotiate, you are missing huge opportunities to make better deals for yourself, for the company you work for and for the people you buy things from.
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