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單期簡介
創意思考
NO.398
把顧客變粉絲
個人魅力行銷學
『目標愈遠大,就愈需要去改變他人的情感、思維還有行動。如果你的資源有限,競爭對手又很強大,那更是如此。如果你需要發揮個人魅力,你在做的就是有意義的事情;如果你在做有意義的事情,就必須發揮個人魅力。』──蓋伊‧川崎
2011-07-20 /  3783  3
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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5分鐘摘要

散發迷人魅力,打造個人品牌

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只要你懂得散發個人魅力,讓身邊的老闆、同事、下屬乃至顧客都能認同、喜愛甚至著迷於你所經營的「個人品牌」,那麼你就能對眾人產生持久的吸引力與影響力,最終讓彼此互蒙其利。


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MAIN IDEA

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所謂的個人魅力,是讓人喜愛你的產品、服務或構想的一門藝術。只要人們對你的服務或商品深深著迷,他們自然會長久支持,最終讓彼此互蒙其利。個人魅力能夠改變人的情感、思維還有行動,換句話說,只要你能令人為你著迷,就可以讓他們支持你的理念,去改變世界,讓世界更美好。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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Enchantment is the art and process of delighting people with your product, your service or your idea. Once someone is enchanted with what you're doing or what you're offering, they will voluntarily give long-lasting support which will end up being mutually beneficial. Enchantment is all about changing people's hearts and minds and thereby their actions. Or put a different way, when you enchant someone, you enlist them in your cause to change the world and make it a better place. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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因此,不要一昧學習怎麼銷售,而是要學著如何打造個人魅力。這個目標更有實質意義,也更值得長期追求。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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Therefore, don't learn how to sell. Learn how to enchant. It's a more productive and long-lasting goal to go after. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

關鍵思惟


「目標愈遠大,就愈需要去改變他人的情感、思維還有行動。如果你的資源有限,競爭對手又很強大,那更是如此。如果你需要發揮個人魅力,你在做的就是有意義的事情;如果你在做有意義的事情,就必須發揮個人魅力。」──蓋伊.川崎 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

Key Thoughts


"The greater your goals, the more you'll need to change people's hearts, minds, and actions. This is especially true if you have few resources and big competitors. If you need to enchant people, you're doing something meaningful. If you're doing something meaningful, you need enchantment." — Guy Kawasaki 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。


第1章

魅力行銷為何如此重要?

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就算你的超炫產品棒得不得了,全世界的消費者也不會爭先恐後去搶購,因為每個人都忙著做自己的事情。事實上,你的新產品愈棒,往往愈難讓人接受,因為這跟大家習慣的產品太不一樣。不要坐等別人發現你,而是要積極運用你的個人魅力,令人為之著迷。這是一門藝術,能把冷眼旁觀的人變成忠實的信徒,然後讓他們加入你的行列,向全世界宣揚你的品牌。


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Chapter 1

Why is enchantment important?

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Even if you have an insanely great mousetrap, the world will not beat a path to your door. Everyone's busy doing their own thing. In practice, the greater your mousetrap is, the harder it will be to get people to embrace it because it will be so different to what they're used to. Instead of sitting back and hoping you'll be discovered, you have to get busy enchanting people with what you have. Enchantment is the art and process of turning cynics into believers and then enlisting them in a crusade to tell the world.


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若要打造你的個人魅力,你的目標不只是要想辦法賺錢,而是要努力令人深深著迷,進而影響這群「粉絲」將來的行動。以下情形尤其需要發揮你的魅力: 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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When you enchant people, your goal is not to merely try and make money. You're attempting to delight them so much they will be inclined to do what you suggest in the future. The situations where you need enchantment the most are: 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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你胸懷崇高的理想,想要改變世界,讓理想真正實現。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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Where you aspire to some lofty ideal and you're trying to change the world to make that come about. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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你想要克服根深柢固的習慣。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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Where you're trying to overcome entrenched habits. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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