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單期簡介
企管碩士十天班
美國頂尖商學院授課精華
本書自 1993 年出版,已讓數十萬人得以窺探美國十大頂尖商學院課程精華,其中包括哈佛、史丹佛、賓州、芝加哥、西北及維吉尼亞大學等。最新修訂的第 4 版翻新內容,更有助於理解今日複雜的全球市場,每個單元都是職場必修學分。
2012-11-07 /  7607  1
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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5分鐘摘要

一天一章企管碩士課程

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無論你是否同意作者可以把企管碩士課程濃縮成 10 天可以唸完的 10 個篇章。事實是企管碩士班的申請者及學生已經用它來準備入學面試和測驗;商務人士、律師和醫生也用它來練就企管碩士的強項,而且省時又省錢。


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MAIN IDEA

One-chapter-a-day MBA courses

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Whether or not one agrees with the author that MBA programs can be compressed in ten chapters for ten days. The truth is MBA applicants and students use it to prepare for entrance interviews and tests; businesspeople, lawyers, and doctors use it to gain the MBA advantage without the time or the expense.


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當你去除所有昂貴的包裝,企管碩士教育的真實基礎只剩下 9 項你必須認識及擁有實務經驗的學科。如果你花 1 天的時間用心學習每個主題的菁華思惟,並把第 10 天也就是最後 1 天,整理出幾堂值得學習的迷你課程,你便掌握了一流企管碩士班的基本教材,且不用放棄 2 年的薪資和支付 17 萬 5000 美元的學雜費。

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When you strip away all of the expensive embellishments, the real basics of an MBA education fall into nine disciplines which you need to have knowledge of and practical experience in. If you were to spend a day immersing yourself in the best thinking in each of these topics and then allocate your tenth and final day to putting together some worthwhile minicourses, you’ll grasp the fundamentals taught in the best MBA programs without losing two years’ wages and incurring $175,000 in tuition fees and expenses.

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關鍵思惟


「這些學科的綜合知識,正是企管碩士的價值所在。一位擁有企管碩士學位的新產品主管,不會只從行銷角度看業務挑戰,她還能從財務和製造層面看出新產品引發的需求並加以處理。這種整合式的跨學科方法,通常無法納入大學企管系課程。藉由一次學通所有企管碩士班的學科,你就有機會像進了一流學府一樣,融會貫通企管碩士班所有知識。我的目標就是讓你熟悉目前主流商學院企管碩士班傳授的重要工具和理論,幫助你了解和發展企管碩士的思惟方式。」──史蒂芬.西爾比格 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

Key Thoughts


“The synthesis of knowledge from all of these disciplines is what makes the MBA valuable. In the case of a new product manager with an MBA, she can not only see her business challenges from a marketing perspective, but she can recognize and deal with the financial and manufacturing demands created by her new product. This coordinated, multidisciplinary approach is usually missing in undergraduate business curricula. By learning about all the MBA disciplines at once you have the opportunity to synthesize MBA knowledge the way you would at the best schools. My goal is to make you familiar with the significant MBA tools and theories currently being taught at the leading business schools and to help you understand and develop the MBA mind-set.” — Steven Silbiger 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。


第 1 天

行銷

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行銷融合了藝術和科學。要像個企管碩士一樣思考行銷,你需要正確的心態和詞彙,才能創造及執行成功的行銷計畫。


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Day 1

Marketing

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Marketing is a blend of art and science. To think about marketing like an MBA graduate, you need the right mental framework and vocabulary so you can create and run winning marketing plans.


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雖然整體行銷流程通常不容易界定或操作,但多數行銷工作是以 7 段循環流程為基礎: 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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While the overall marketing process is not generally easy to define or to execute, most marketing tends to be built on the foundation of a sevenstep circular process: 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
1消費者分析──從一般人群中找出有共同需求的特定族群,作為你行銷的目標對象。然後檢視他們可能採用的購買流程,通常是:
.學習/感覺/從事
.注意/興趣/慾望/行動
.察覺/搜尋/選擇/購買/評估 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
1Consumer analysis -- you identify specific segments within the population who have similar needs so your marketing can be targeted and directed at them. You then look at the buying process they are likely to use which are usually:
.Learn / Feel / Do
.Attention / Interest / Desire / Action
.Awareness / Search / Alternatives / Purchase / Evaluate 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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2市場分析──接著審視你追求的目標市場規模是否夠大,能否帶來你投入行銷資源想取得的回報。包括產品處在產品週期哪個位置、關鍵競爭要素和目標市場的競爭態勢。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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2Market analysis -- you then review whether the target market you’re going after is large enough to be able to provide the return you want to make on your marketing investment. This will include taking into account where your product is in its life cycle, the prevailing key competitive factors and all the competitive dynamics of your target market. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
3競爭分析──一旦選定市場,接著要查清楚目前已有誰在服務這些客戶,以及未來要做什麼才能打敗他們。這時 SWOT(優勢、劣勢、機會和威脅)分析就可派上用場。你要想清楚,在這場競爭中你擁有的核心能耐是什麼,並且分析你的組合與其他競爭對手的產品比較之下表現如何。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
3Competitive analysis -- once you’ve chosen a market to go after, you then tend to look at who is already serving those customers and what it will take to beat them in the future. This is where a SWOT (strengths, weaknesses, opportunities and threats) analysis gets used. You figure out what core competencies you bring to the equation and analyze how that mix compares to what other competitors have to offer. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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