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單期簡介
激盪創意的拉力平台
網路世界匯集人才與資源的必然趨勢
21 世紀企業界在快速轉型。單一獨斷的組織運作模式已不再適用。利用知識、品牌等無形資源來賺錢已經成為今日企業的主流經營模式。找對方向、聚集人才、掌握最佳時機,拉力就能產生撼動性的革命影響!
2013-03-20 /  6351  1
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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5分鐘摘要

拉力徹底改造世界運轉方式

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網路在商場上一直扮演重要角色。企業為了成功,進入強大的拉力平台將成為勢在必行的行動。拉力就是吸引所需的人力及資源、面對機會與挑戰的能力。當我們所有人採用拉力的方法時,將以個人和機構的身份,開始徹底改造這個世界的運轉方式。


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MAIN IDEA

Pull transforms radically the way theworld works

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Networks have always been important in business. Access to a robust Pull platform is becoming an imperative for business success. Pull is the ability to draw out people and resources as needed to address opportunities and challenges. As we all adopt pull techniques, as individuals and institutions we’re going to start radically transforming the way the world works.


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隨著 21世紀第一個 10年步入尾聲,商界和整個社會經歷的重大改變也愈來愈明顯。前幾個世代,組織最高層負責規畫的菁英分子,製造供應大眾市場的商品和服務──產生由規模經濟掌控全局的「推力」式運轉方式。 而今日的消費者則開始愈來愈往「拉力」式平台聚集──這種平台技術允許產品和服務依照需求設計、製造和消費,不必按照預先排定的生產時間表。


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As we come to the end of the first decade of the twenty-first-century, it is becoming increasingly apparent a profound change is underway in commerce and in society at large. In previous generations, elite planners at the top of organizations created goods and services which were then offered to mass markets ──a “push” style of operation where economies of scale reined supreme. Today’s consumers are now starting to cluster more and more around “pull” style platforms ──technologies which allow products and services to be designed, produced and consumed on demand rather than according to a predetermined schedule.


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表面上看來,拉力意味著完全由你控制。你可以依照自己的需要,在適合的時間連結上谷歌之類的搜索引擎;你可以自己選擇收看電影和新聞的時間,不必按照幾個月前設定的時刻表。但隨著你更深入地挖掘,這種從推到拉的轉變,還存在著改造整個市場、產業和社會的潛力。 成功學會駕馭拉力的企業和個人,將有能力汲取龐大資源,在績效上獲得可觀的改善。這樣的結果應該引起每個人驚覺和注意。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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At a superficial level, pull means you are in complete control. You can access a search engine like Google as and when it suits your needs. You can look at movies and news items at a time of your choosing rather than according to a schedule set months in advance. But when you delve deeper, the transition from push to pull also has the potential to transform markets, industries and society as a whole. Companies and individuals which successfully learn how to harness pull will be able to access enormous resources to generate sizable improvements in performance. That should make everyone sit up and take notice. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

關鍵思惟


「如果你想出人頭地,如果你希望公司成功,如果你對世界應有的樣貌懷有遠大抱負,在這個變化快到我們幾乎跟不上的世界,我們認為已經找到你需要的成功鑰匙。我們相信藉由了解這些根本的改變,領悟拉力的運作方式,你將能以更愉快的心情從事你熱愛的工作,建立能夠作為改變發射台的機制(在打造平台的同時創造真正價值),必要時甚至可以影響深遠的方式改造整個世界。我們不會騙你:這不是簡單的任務。但這個抉擇現在已經變成──採用這些方法,我們就能繁榮昌盛;如果我們選擇忽略,將因為熱情、人才和各種資源離我們遠去而面臨重大失敗的風險。」──約翰.海格三世、約翰.希利.布朗、朗恩.戴維森 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
「改變和不確定性,為著重保護既有資產的人帶來深深的威脅,但對於知道如何激勵和動員他人的人來說,卻成為機會的來源。這是拉力的潛在力量最重要的一面,也是我們從個人和機構的層面,努力熟練拉力的自然成果。」──約翰.海格三世、約翰.希利.布朗、朗恩.戴維森 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

Key Thoughts


“If you want to succeed personally, if you want your company to succeed, if you have grand ambitions about what the world ought to look like, we think we’ve identified the keys to success that you will need in a world that’s changing almost too fast to keep track of. By understanding those fundamental changes, and grasping how pull works, we think you can be happier working at something you love, build institutions that can act as platforms to catapult change (and create real value while doing it), and maybe even transform the world in necessary and far-reaching ways. We won’t lie to you: It won’t be easy. But the choice has become that we adopt these techniques and thrive, or we choose to ignore them and face a great risk of failure as passion, talent, and material resources head elsewhere." — John Hagel III, John Seely Brown and Lang Davison 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
“Change and uncertainty, deeply threatening to those who are focused on protecting existing assets, become sources of opportunity to those who know how to motivate and mobilize others. This is the most significant aspect of the potential of pull. And it is the natural outgrowth of our efforts to master the power of pull at the individual and institutional levels.” — John Hagel III, John Seely Brown and Lang Davison 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。


第1部

什麼是拉力?

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推力完全和預估需求有關,利用精心策畫與標準化的系統和程序,找出滿足該項需求最佳、最有效率的方法。拉力則是截然不同的方法,你可以採用結構較鬆散、但最終結果卻更好的方式集結所有事物。


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Part 1

What is Pull?

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Push was all about forecasting demand and then finding the best and most efficient way to meet that demand using scripted and standardized systems and processes. Pull is a different approach where you allow things to come together in a more unstructured but ultimately better way.


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如果想了解拉力是什麼,你必須先了解目前盛行的組織活動和行動方法──也就是推力。推力的運作完全只靠一個關鍵假設為基礎:


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To understand what Pull is all about, you first have to understand the currently prevailing method of organizing activities and actions ──which is Push. Push operates entirely on the basis of one key assumption:


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企業依照此假設基礎採取行動,努力確保適當的人和資源安排就緒。因此: 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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Acting on the basis of this assumption, companies work hard to make sure the right people and the right resources are in place appropriately. Therefore: 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
企業建立庫存再分配給經銷商,以便客戶提出需求時能得到滿足。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
Companies build up inventory and get it to distributors so product is available when customers demand it. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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