| Chapter 1 |
銷售 VS. 購買
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。傳統的銷售方式是採供應方思惟──你會大談特談產品的功能、優點，並運用說服力。但順著需求做銷售時，你會先去了解買家和用戶想要達成什麼目標。找出他們何時會遇上問題，然後想到：「也許我可以做得更好。」將你的產品對上那個「必須完成的任務」。
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| Chapter 1 |
Selling vs. Buying
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。Traditional sales is supply-side thinking – you talk extensively about features, benefits, and use persuasion. Demand-side selling is where you get to understand what buyers and users are trying to achieve first. You identify when they have a struggling moment and think, "Maybe I can do better." You align your product with the job to be done (JTBD).
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傳統對於銷售的想法是，顧客想要你的產品，但他們還不夠了解要買的東西。因此你要做的是以極富說服力的方式，說明自家產品或服務的功能和優點，然後人們就會馬上拿出他們的信用卡買單。這是供應方的思惟，當你沉迷於年復一年改善自家產品時，你自然而然會有這樣的想法。感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
The conventional thinking about sales is that customers want what you have, but they don't know enough to buy yet. Therefore, all you need to do is come up with a highly persuasive way to explain the features and benefits of your product or service, and people will immediately take out their credit cards and buy. That's supply-side thinking, and it's natural for you to think that way when you've obsessed over making your product better year after year.感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
