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單期簡介
非零和談判術
把餅做大,一起平分成果的新方法
把餅做大、一起分享的概念並不新穎,但是大多分錯了餅。大家通常把重點放在總額,而不是透過協議創造的額外收益。大餅框架將改變你在工作和生活中的談判方式,讓談判各方更有動力,一起合作把餅做大。
2022-05-04 /  3064  9
談判
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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Chapter 1

從理想的基本原則開始

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大家對談判總是備感壓力。面對談判的最佳方法是制定理想、有規則可循的基本原則。盡力在談判中使用「大餅」的方法,讓每個人把重點放在透過同意一起努力創造的額外價值。


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Chapter 1

Start with good GROUND RULES

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Negotiations are always stressful for everyone. The best way to approach them is to have some good, principled ground rules. Commit to using "the pie" approach in negotiating where everyone focuses on the additional value created by agreeing to work together.


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如果每個人都按照相同的基本原則行事,就能順利進行談判(不管大小)。有鑑於此,在開始談判之前,請與對方討論一些關鍵的基本原則,讓他們與你取得一致共識:感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
Negotiations (large or small) always go best if everyone operates from the same ground rules. With that in mind, before you start a negotiation, discuss some key ground rules with the other party and get them on the same page as you:感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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