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單期簡介
非零和談判術
把餅做大,一起平分成果的新方法
把餅做大、一起分享的概念並不新穎,但是大多分錯了餅。大家通常把重點放在總額,而不是透過協議創造的額外收益。大餅框架將改變你在工作和生活中的談判方式,讓談判各方更有動力,一起合作把餅做大。
2022-05-04 /  3063  9
談判
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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重點導讀 把餅做大, 一起分享成果的新方法

把餅做大、一起分享的概念並不新穎,但是大多分錯了餅。大家通常把重點放在總額,而不是透過協議創造的額外收益。大餅框架將改變你在工作和生活中的談判方式,讓談判各方更有動力,一起合作把餅做大。

Chapter 1 從理想的基本原則開始

大家對談判總是備感壓力。面對談判的最佳方法是制定理想、有規則可循的基本原則。盡力在談判中使用「大餅」的方法,讓每個人把重點放在透過同意一起努力創造的額外價值。

Chapter 2 同意公平地分食大餅

分食大餅的根本精神不只是同意平分大餅,並且也同意雙方公平分擔成本。在大餅框架中,一切都必須對等,這是唯一公平的結果。

Chapter 3 一起努力解決問題

談判可能是複雜的,特別是當參與者不只兩方,當一邊顯得更加在乎,或是餅的大小不確定時。請記住大餅框架仍然適用,它可以調整並適用所有一切談判。

Chapter 4 一起合作把餅做大

在談判中,把餅看作是可大可小的東西,完全取決於談判者的表現是很有幫助的。理想的談判從來不是零和遊戲,而是合作,一起將餅做大並享受成果。在談判中獲得更多的關鍵是幫助對方獲得他們想要的東西。

Chapter 5 讓每個人享受一半成果

傑出的談判高手對於擠出每項協議中的每滴利益不感興趣,他們靠弄清楚如何把餅做大來改變遊戲,然後讓每個人加入行動。弄清楚如何把餅做大,讓每個人享受其中一半,你將獲得談判高手的美譽。在每次談判都要推銷及使用大餅方法。

延伸閱讀 互惠雙贏的談判

如果在每次談判時都認為自己能夠和對方合作,找出創意作法把餅做大,讓每個人都能分享,而不是認定自己是在各方面和談判對手肉搏廝殺,那麼成果會遠遠超過預期。