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單期簡介
差異化競爭
打造與眾不同的行銷策略
顧客現在幾乎在各種同類產品都有無限選擇,如果你不想削價競爭、降低利潤,差異化便成為贏取市占率的唯一途徑。
2022-06-01 /  3148  4
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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Section 1

差異化商業案例

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今天的市場異常擁擠──每一種產品或服務,都有許多直接和間接的競爭對手。在這樣的環境中,成功的公司不會什麼都做,試圖滿足所有人。相反的,表現最好的是那些抱持某種獨特主張的公司。


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The Business Case For Differentiation

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Todays marketplace is exceptionally crowded -- for every product or service, there are a number of direct and indirect competitors. In that sort of environment, the companies that succeed aren't those who try to be everything to everybody. Rather, those that do best are those which stand for something unique.


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差異化是識別、放大和傳播你有別於他人之處的過程。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
Differentiation is the process of identifying, amplifying and communicating what makes you different.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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消費品的多樣選擇是市場成功的自然結果和成果。一開始是單一產品,很快就會分成多個市場區隔,接著再分成許多品類或利基市場。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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Choice in consumer products is the natural consequence and result of success in the marketplace. What starts out as a single product soon breaks into multiple segments which in turn then break into numerous categories or niche markets.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
例如,剛開始發明電腦時,同樣的機器被用在許多地方。然後,隨著時間過去,電腦開始分成兩大類:



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For example, when computers first were developed, the same machines were used in a number of applications. Then, over time, computers started being broken down into two broad categories:



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後來,隨著專門應用的新產品被開發出來,出現了更細更小的市場:



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Later, as new products were developed for specialized applications, still finer and smaller markets emerged:



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同樣的,汽車也是從單一產品發展到豪華轎車、中級車、經濟型車、大型車、中型車、經濟型小車、跑車、四輪傳動車、休旅車、廂型休旅車、運動型多用途車等等。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
Similarly, automobiles have evolved from a single product into luxury cars, mid-range cars, budget cars, full-sized, intermediates, compacts, sports cars, four-wheel-drives, RVs, minivans, SUVs and so on.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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