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單期簡介
創業成功16撇步
好機會總是留給準備好的人,以正確心態努力打拼,你也能抓住良機成就事業!
2009-03-12 /  6118  1
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成功心態(Mindset of Success)

一開始創業的人,總是在尋找創業公式或成功法則,但事實的真相是,根本就沒有這種魔法靈藥。然而卻有一種心智想法能幫助創業家解決問題並追求發展的機會。布勞斯基稱之為「The Knack」(譯為本領、訣竅),這種心智習慣幫他成功創立了8家公司。如今他們要教導大家運用這項成功心態,當中蘊含的商業智慧包括:
.以數字經營企業,如果你不了解數字,簡直就像閉著眼睛在開車:一旦你創立自己的企業,就要開始著手追蹤這些數字。
.沒收到款項都不算成交:應收帳款就像是借出去的錢一樣,一定要確認你的客戶是值得信任的。
.當你的短期負債超出你的短期資產時,你就已經破產了:要密切注意在未來一年所能賺取和花費的金錢。
.創業,沒有捷徑。經營事業是一輩子的事:以長遠來看,你的捷徑只會讓你在達到目標前繞更遠的路。
.毛利是損益表上最重要的數字:別只為了追逐高營收而犯下大錯。
.找出你的真正競爭者,並以尊敬的態度相待:他們對你的評價將會決定你在市場上的聲譽。
.企業文化能推動公司前進:老闆必須決定公司的企業文化並貫徹實行。
.生涯規畫永遠優先於事業計畫:在你出發前一定要想清楚要到哪裡去。布勞斯基和柏林罕要證明街頭智慧與商業理論都是創業者伸手可及、而且人人都能運用這些成功心態。

街頭智慧(Street Smarts)

本期原書的副書名為:具街頭智慧的創業家如何解決接踵而來的問題(How Street-Smart Entrepreneurs Learn to Handle Whatever Comes Up)。幾乎所有成功的企業家在創業之初,都是靠著披荊斬棘的街頭戰法起家。在宛如叢林的商業社會中,這是一種沒有框架的實務技能,從變動的現實中,因時、因地制宜權變的能力。這種靈活應對的技能,不是來自學校,而是來自第一手的交戰現實。

日本趨勢大師大前研一說:「現在的商業世界,就像美國的西部開拓時代,大家都在新經濟催生出來的新大陸上競相開拓。這種混亂的時代裡最需要的,並非目前為止學校所培育出來的學院智慧(academic smart)。而是能在現實環境中獨立思考、自己為沒有答案的問題找到答案的街頭智慧(street smart)。」拿下奧斯卡8項大獎的電影《貧民百萬富翁》,是改編自印度外交官維卡斯.史瓦魯普(Vikas Swarup)的小說《Q & A》。史瓦魯普想透過這本小說表達的是:「知識並不是受過教育的菁英所專屬獨享的事物,即便是生活在貧民窟的小孩們也能擁有另一種形式的知識。」故事呈現的正是街頭智慧強調的特質,一種透過真實生活鍛鍊累積的知識。在真實社會中崛起的街頭智慧者即使失敗了也不退縮,在無路可走時,能以敏銳的嗅覺突破;在全無範本可參考的混亂時代,也能開創新的局面。

編輯室報告

沒機會,有準備

人們常說:「機會,是留給準備好的人」,那麼,是什麼樣的人,在機會還沒有來臨前,就已經準備好了?

我相信,會事先準備好的人,大多數應該都是具備「成功心態」的人;他或她清楚知道個人追求的目標,即使現實環境中沒有辦法讓自己發揮,仍然不氣餒不抱怨不停下腳步,先充實好自己再說。在機會還沒來臨、舞台尚未出現時,願意一次又一次磨練自己的心志,不斷補充知識強化技巧,一邊準備一邊等待、等待著能大展身手的一天。

這段等待的日子或許漫長,辛苦準備的過程也絕不輕鬆,所以只有極少人選擇在完成了工作之後,還願意多做一些功課,把明天不知道來不來的考驗,今天就給它練到不怕面對、練到會。最出色的例子,就是嚴長壽先生的成功故事。沒有顯赫家世背景、沒有人脈關係、更只有高中學歷的他,從傳達小弟開始做起,不怕吃苦不畏磨練,觀察前輩的應對技巧、補強自己的外語能力、承擔更多工作與責任,才32歲就能當上亞都飯店的總裁,一路寫下輝煌事業紀錄。

成功的人之所以能看見機會、抓住良機,正是因為心態健全並事先妥善準備。既然沒有人能夠靠著未卜先知或算命確認前途,與其癡癡等待天上掉下來、或抱怨別人不願意給我們舞台,不如靠自己創造空間。無論眼前有沒有好機會,迎接成功最好的方式是,現在就多做一分準備。

本期提供了16種成功心態與實用技巧,幫助想要自己開創事業的人做好充分準備,另外有兩期大師也很適合對照參考:

261《創業心法17訣》

155《創業基本功》