戰勝大宗商品化的陷阱（Beating the Commodity Trap）
當你公司的研發團隊絞盡腦汁、耗費鉅資推出了新產品，然而享受新產品帶來的喜悅才沒多久時間，就發現市面上已出現了許多功能相當，價格卻更為誘人的類似產品，此時此刻的你除了吐血、握拳、大聲咆哮，是否還有其他建設性的作為？
本期作者的《我不入紅海》，就是要教大家在競爭激烈的市場中，避免短兵相接和惡性競爭的情況，跳脫被競爭對手死纏爛打的困境。大宗商品化的3大陷阱，分別是市場退化、擴增現象和競爭加劇。新的低階對手挾帶低價優勢進入市場，會造成市場退化；以各種不同產品組合與價格打亂市場，則是擴增現象；在新科技推波助瀾下，各家公司在功能上與技術上互不相讓，導致了競爭加劇的情況。要避免自己的公司落入這3種陷阱，就必須有一套綜觀市場局勢與價格戰爭的策略。對此作者提出一個6步驟的解套方法，不僅能夠避開並且摧毀陷阱，還可以讓你的公司反過來善用這些陷阱，在未來有更大的成長。
戰勝陷阱的6步驟就是，看清、找出、避開、摧毀、轉化和重新選擇。然而要注意的是，這套方法並不是發動一次便可一勞永逸的大絕招，而比較像是一套公司可以反覆運用的心法祕笈。畢竟商場上的競爭如同運動場上的對決，對手並不會因為你的一時領先而停下腳步，或者站著不動被你超越或擊倒。新的競爭對手會不斷出現，公司也必須不斷尋找新的競爭優勢，才能持續從陷阱中跳脫並獲得成長。
超優勢競爭（Hypercompetition）
競爭局勢瞬息萬變的今天，企業想要歷久不衰，已經不能依靠單一優勢或大規模的長期策略。由於企業的優勢會隨著時間而不斷減弱，因此想藉由長期計畫延長競爭優勢，其實是緩慢且缺乏效率的行為。所以企業應主動出擊，藉由一連串小規模、不怕遭人模仿的短暫創新，才能在市場上累積歷久不衰的優勢。
麥可．波特（Michael Porter）在1979年的《哈佛商業評論》發表競爭理論，自此奠定他在管理學界的領導地位，然而波特的競爭策略，是不斷尋求延長競爭優勢的方法。但本期作者達凡尼卻認為，波特的策略以靜態競爭為主要考量，恐怕無法通過新時代動態環境的考驗。現代企業處在動態環境之下，所面對的是更嚴酷的超競爭時代，競爭壓力升高，變革腳步加快，市場上也存在著高度不確定性，以致產品的生命週期大幅縮短，連帶使產品的設計週期也跟著縮減。在這種競爭態勢下，任何優勢都只是暫時的。因此，策略必須不斷變化，才能精確地回應對手，並預測對手未來的動作。
真正的長久性競爭優勢，應該是指公司能夠因應競爭環境動態，並維持相對的優勢地位。一味維持現有的競爭策略，只會讓企業忽略發展新競爭優勢的重要性。舊式的思惟是將競爭優勢置於靜態特定時點下，包括成本與品質、時機與專業知識、進入障礙、雄厚資本等，但在快速變動的環境中，策略須有動態目標才能奏效。超競爭時代的競爭態勢可說是瞬息萬變，沒有長久性競爭優勢可言，企業如果要維持長久性競爭優勢，必須先建構一系列能夠因應動態環境的優勢策略，然後從這些優勢策略的交互作用中，維持公司的長久性競爭優勢。
編輯室報告
營運模式也能山寨的時代
西方有一句諺語：「模仿，是最真誠的恭維。」（Imitation is the sincerest form of flattery.）這句話如果用在作家的文風或畫家的畫風上，是正面的。但是如果是在商場上，被模仿的是智慧財產，甚至是營運模式，那負面影響就很大了。可是在現今競爭如此激烈、資訊取得如此容易的環境，任何的創新都會很快變成大宗商品。
正如本期原著作者所說，「一旦企業陷入大宗商品化的陷阱，差異化很少足以讓企業逃脫。」就以各種創新日新月異的手機業來看，再好的設計、再新的功能，也都幾乎會在上市的同時，面臨山寨機的襲擊。根據美國市調公司iSuppli調查顯示，中國山寨機2009年出貨量約1.45億支，相當於全球正版手機的13%。固然品質與穩定性不如正版產品，但是價格的吸引力一定程度侵蝕了市場，也是不爭的事實。
就以引領觸控型智慧手機風潮的iPhone來說，觸控、直覺式的使用介面，在當初可說是革命性，但旋即就有相似度極高的山寨機不說，各家性質相近的新產品，也很快就威脅到其地位，之前沸沸揚揚的控告宏達電（HTC）侵權，就被視為遭威脅的反制行動。連蘋果公司引以為傲，以下載服務綁住硬體使用者的模式，也在中國大陸面臨直接的挑戰。聯發科挾著在大陸的龐大用戶群，以及手機晶片近90%占有率的優勢，布局行動網路，建立「手機硬體、軟體平臺和線上應用程式平臺」構成的新價值鏈。聯發科中國公司在受訪時表示：「我們主要目的，還是想讓手機產品更好賣，並與其他手機晶片廠家有一個差異化的功能。」面對幾近肉搏戰的競爭，股王的辦法還是差異化，雖然是希望透過服務達到硬體的差異化，但畢竟還是仿效了直接競爭對手的模式，若以模式論模式，並沒有真正太大的差別。
即便當初蘋果公司以前所未有的模式開闢新戰場，不和其他手機硬體業者玩一樣的遊戲，但很快地也被追兵快速逼近。在營運模式也能快速複製的競爭環境，差異化已經成了基本配備。請跟我們一起閱讀以下兩期大師，看看其他作者用什麼不同的觀點，帶我們從競爭中冒出頭：
