要賣就賣顧客想要的產品
不要賣你有能力製造的產品,而是要製造你賣得出去的產品,這就是精實創業的精髓。根據企業的商業模式和發展階段,找出關鍵指標,透過科學數據,不斷加以分析、驗證,循序漸進地闖出你的大事業!
無論你是打算顛覆某個行業的創業家,或是想要進行內部創新的發起人,你最大的挑戰,就是打造一項顧客確實需要的產品。要知道顧客真正的需求其實並不容易,很多時候,連他們也不明白自己真正要什麼。更糟的是,創業家或經理人往往會因為強烈的偏見,導致錯誤的決策。
透過精實分析學可以改善這種情況。它運用真實數據,讓你停止欺騙自己,面對不願面對的真相,不再把時間和金錢浪費在沒人想要的事物上。精實分析學讓你精確判斷什麼產品有賣相,它不會強迫你依據數據採取行動──但是它可以把數據突顯在最醒目的位置,讓你無法忽略,並且防止你脫離正軌。
本書透過30個研究案例、百餘位商業專家的卓越見解,告訴你如何讓最初的構想實現,如何從你的事業中賺錢,如何讓你的事業擴展到全世界。只要依循書中4個步驟,就能用更快速的方法打造你的大事業。
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