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好創意不懂怎麼賣嗎?
破解點子成金 11 道關卡
如果你想看到自己的發明被陳列在商店的貨架上、出現在電視上,更重要的是出現在人們的手中、進到他們家裡,你就必須開發其他能力支持你的才華。
2014-06-04 /  5110  2
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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別讓好點子扔進垃圾桶

如果你想看到自己的發明被陳列在商店的貨架上、出現在電視上,更重要的是出現在人們的手中、進到他們家裡,你就必須開發其他能力支持你的才華。


在美國,一項數據顯示在所有申請專利的項目中只有 1% 真的變成商品上市,因此致富者更是微乎其微。但是它還是會發生──本書作者蘿莉.格雷納以 17 年創業歷程、超過 400 種產品、120 件專利、逾 5 億美元的銷售經驗,一步步整理出她從無到有的歷程,提供有心靠自己的發明成功創業者參考。

蘿莉同時也是美國廣播公司創業實境秀「鯊魚池」(Shark Tank)節目中扮演「鯊魚」的投資人。這是一個募資的平台,蘿莉在節目中和其他「鯊魚」投資人聆聽懷抱夢想前來的創業者推銷他們的點子,決定是否投資以及以什麼樣的條件投資。

她一眼就可以看出你的創業計畫是否可行

相較其他「鯊魚」,蘿莉以「溫情」著稱,即使面對很不成熟的創業點子,她仍舊給予最大的尊重。因為她在他們身上看見自己,她很清楚一句重話可能造成的影響。但是她的態度溫和眼光卻很犀利,她一眼就可以看出你的創業計畫是否可行。

有好點子不代表就能成功,從創意走到創業是一條艱辛的道路。用通俗一點的說法,你得靠天時地利人和,以及不斷努力才可能成功。蘿莉在成功創造出第一項產品之前,也只擁有一個很棒的點子,以及孜孜不倦的工作態度,對於如何讓市場接受她的產品卻毫無概念。

有別於其他事業有成的「鯊魚」,蘿莉完全靠「自學」。她抱持的信念是:沒有人比你更在乎你的產品。1996 年她開發第一個產品──首飾盒──原本只是為了解決自己的問題。她沒有商業背景,也沒有雄厚資金。為了趕在年底送禮季節上市,她在短短 4 個月內硬是學會了商業運作、生產製造、募資、申請專利,並在 21 天旅行 19 個城市,而且當時還沒有網際網路。這一切努力自然也為她紮下深厚功力。

你必須為自己的生命負責,但也不能完全靠自己

「努力」是成功的基石。蘿莉對每個創業新手的忠告是:只要你夠努力,什麼都有可能實現。 當你自行創業,你選擇不一樣的道路,你全年無休,就算去度假,你仍要隨時待命。

此外,你的成功可以有多大、持續有多長則和你一路走來與他人之間建立的關係息息相關。 除了把時間花在產品上,你也要投資時間在人身上。從工作的角度,你必須讓其他人覺得自己也是團隊的一分子;從產品的角度,蘿莉始終主張好的產品必須是能幫助人們解決問題的有用產品。

蘿莉深信只要你相信自己的產品及你所做的事情,那麼,其他人就會跟隨你。這種態度幫助她從發明者成為成功的企業家。如今透過這本書,她希望有更多發明者以她為借鏡,讓點子成真,成為自己的老闆;賺到第一桶金,做到財務自由。