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創意思考
NO.555
5+50+100人脈活化術
打通 4 大關營造地表最強人際關係
超過 89% 的高階經理人承認個人及工作上的人脈,對於他們的事業成就有重大影響。既然你懂得在產品、市場、通路上制訂策略,當然也要有一套人脈經營的策略,有效掌握這個最具威力的無形資產。
2014-09-03 /  5424  5
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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貴人在精不在多,155 人剛剛好!

超過 89% 的高階經理人承認個人及工作上的人脈,對於他們的事業成就有重大影響。既然你懂得在產品、市場、通路上制訂策略,當然也要有一套人脈經營的策略,有效掌握這個最具威力的無形資產。


人脈很重要,商務人士也都明白制訂策略對公司長期成功的重要性。那麼,你怎能疏忽人脈經營也需要一套清晰、可行的策略,而且可能是你啟動一切夢想的優先要務。

超級人脈專家茱蒂.羅賓奈特認為無論你想達成什麼目標,你都需要別人的幫助。因為「在別人身上可以找到你需要的答案、交易、金錢、管道、權力及影響力。」當你結合自己的獨特技能和才華,然後運用一套可行的方式,打造及管理你的人脈,你就能運用「強力人脈網」 產生的影響力,促進個人及事業上的成就。

只要 155 人,讓你營造地表最強人際關係

然而,成功的商務人士今日煩惱的問題不是認識的人太少,而是認識的人太多。來自電子郵件、部落格、臉書、推特的訊息,以及各式各樣大小聚會、電話、簡訊從未間斷,讓人應接不暇。問題已不僅是「你要如何廣結人脈」,而是「你要如何發現及培養能幫助你成功的重要關係?讓他們會願意接聽你的電話,並在需要時拉你一把。」

因此,你必須從策略的角度,思考你需要什麼樣的關係、他們是誰、在哪裡可以找到他們,以及要如何與他們快速建立深刻關係。而且你的時間有限,你必須把時間大量花在你最珍貴的關係上面。限制自己密切往來的對象,你才有時間維持及深化這些關係。

有鑑於此,茱蒂提出了「5+50+100 人脈活化術」管理個人的策略性人脈。評估你目前的人際關係,決定誰屬於首要 5 人、關鍵 50 人和重要 100 人,確保為這個強力人脈網選出最佳人選。它會讓你產生控制和組織的感受,讓你的生活變得更簡單,卻更有成效。

每個人都需要別人的幫助

茱蒂相信每個人都各有天賦,必須分享出來讓世界更美好。然而她在 40 歲之前,在人群前仍時常感到害羞、怯懦,覺得自己不夠可愛也不夠聰明,主動接近陌生人讓她很不自在。但是當她進入財富 500 大企業工作的那一刻,她深刻體會到商務的核心真理是:一切都要靠關係。

她開始從最簡單的自我介紹開始,強迫自己在各種場合主動和人說話,努力戰勝恐懼和羞赧。 不到 1 年時間,她建立強力人脈,連結許多成功的投資客、資金經理人、創投業者及創業家。 也因此給了她離開財富 500 大企業的勇氣,開創自己的事業。

如今她成為專門介紹新創公司給天使投資人及一般投資客的顧問。並且受邀到學校開課及演講,把數十年來努力經營強力人脈的經驗,分享給更多人。誠如她秉持的信念,每個人都有各自的天賦,也都有各自需要解決的問題。只要你用心去理解對方的天賦和問題,始終如一地去理解和貢獻價值,你就可以為你的生活和工作營造良好且深刻的人際關係。