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單期簡介
創意思考
NO.606
晨型銷售力
每天早起6個動作,提升自己、提升銷售
你愈是研究那些在各行各業出類拔萃的銷售高手,你愈是明白他們的成功在於他們是哪種人,而不是他們做了哪些事。如果你想讓自己的銷售業績更上一層樓,你必須先想辦法讓自己更上一層樓,因為事情就是按照這個順序發生的。
2015-09-09 /  4974  4
輕鬆聽大師
媒體創意人 李文娟導讀
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別讓你的人生睡過頭

你愈是研究那些在各行各業出類拔萃的銷售高手,你愈是明白他們的成功在於他們是哪種人,而不是他們做了哪些事。如果你想讓自己的銷售業績更上一層樓,你必須先想辦法讓自己更上一層樓,因為事情就是按照這個順序發生的。


早起對你來說是件容易的事嗎?你仍舊每天按下鬧鐘繼續睡,然後經歷一番掙扎才起床嗎?對許多人來說,早起和減重一樣似乎是一生的夢想,但卻永遠達不到的目標。它看似容易又很重要,可是你還是每天打敗鬧鐘、輸給枕頭。

本書作者之一萊恩.史諾原本也是如此,在他親身經歷神奇的早晨之前,他覺得自己過日子的態度就和鬧鐘響起時,再按下貪睡鈕一樣。所以即使他從外表上看起來幸福美滿,和一般中產階級的美國家庭沒兩樣,他卻不覺得快樂。他每天早上都覺得無精打采、空虛乏力,更糟的是,他打從內心裡知道這一切都要怪自己,因為他太保守膽小,對自己根本不滿意。

早晨的奇蹟

本書作者哈爾.埃爾羅德和萊恩.史諾是相識超過10年的同事。哈爾當時是公司業績最好的銷售員,萊恩則是部門經理,兩人並未直接共事。多年後,萊恩回到學校教書,因為兼職房地產業務,因此聘請已經專職訓練工作的哈爾擔任他的銷售教練。

在哈爾出版《神奇早晨》(The Miracle Morning》一書時,萊恩自告奮勇搶先拜讀。結果萊恩花了一天讀完,第二天便開始依照書上的方法進行30天的挑戰。他每天精神奕奕地起床,然後一天接著一天,他開始發現一些改變發生了,一開始很細微,然後變大,然後他整個人生在每天早起後完全不一樣了。

事後回想當時的情況,萊恩知道他內心想要更多,他的家人也應該過得更好,他也肯定自己可以做到更多。問題是他不知道該做什麼,他覺得自己需要奇蹟。幸運的是,從那天之後3年,他驗證了奇蹟。

不再貪睡的早晨

哈爾的書幫助他建立了一套習慣,排除內在及外在的障礙,頭一次,他覺得自己完全掌握了人生和工作的方向和速度。他不僅業績愈來愈好,人際關係變好,健康也進步了,而且在這個過程中真的變快樂了。

而且他不是唯一案例,隨著該書出版有許多人受惠。然後開始有人詢問針對銷售人員及其他各種行業的早晨妙方。於是他們花了2年時間訪談數十位頂尖銷售人員,包括執行長、創業家、公司老闆及暢銷書作家,探究他們和其他人有什麼不同之處,本書就是他們發現的結果。

然而這個結果也很簡單,如果你想要有非凡的成就、業績和收入,你就必須讓自己成為一個可以容易達成、創造及維持這種非凡成就、業績和收入的人。每天,你都有機會決定你要如何過那一天。你可以渾渾噩噩,也可以讓它變成神奇的一天。這個決心必須超越一切,它會讓你連多睡一會兒都覺得可惜,更重要的是它就是你面對人生和工作的真實態度。