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經營管理
NO.607
要做就要快的精實創業法則
如果你還以為創業前要花好幾個月撰寫營運計畫,那麼,你不只將浪費時間也會浪費錢。市場在變化,創業環境也完全不一樣了,你可以也應該更快讓真實顧客驗證你的創業點子行不行。
2015-09-16 /  5770  3
輕鬆聽大師
媒體創意人 李文娟導讀
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當計畫趕不上變化,你還在寫計畫?

如果你還以為創業前要花好幾個月撰寫營運計畫,那麼,你不只將浪費時間也會浪費錢。市場在變化,創業環境也完全不一樣了,你可以也應該更快讓真實顧客驗證你的創業點子行不行。


傳統上,想成為創業家通常要先想出一個點子,然後撰寫營運計畫書;接著花上數月時間確認投資人,然後著手製造及銷售產品。這個做法看似穩當,問題是,今日的市場瞬息萬變,等到你的營運計畫書寫好,你的點子很可能已經過時。然而,無論你或投資人都不想等到資金散盡,才開始去了解顧客究竟需不需要你的產品。

比較好的做法是採用根據顧客真實感受為基礎的「精實模式架構」──和真實顧客取得連繫,從顧客端取得回饋意見,並且很快地判斷你的點子是否值得追求,或是需要調整方向,甚至完全放棄。

今天的創業者必須快速求敗

如果再早個10年,沒錢想創業就跟做白日夢沒兩樣,滿懷抱負的人還可以抱怨融資條件苛刻,讓自己籌不到錢,有志難伸。現在的創業劇本已經完全翻轉,你不必融資借貸,甚至可以跳過說服投資人的程序,直接在群眾集資平台面對你的真實顧客,募得創業資金。

顧客與投資人在意的重點完全不同,你不必再挖空心思撰寫精美計畫書,但卻要更快端出可以讓顧客體驗的產品原型,同時也要有快速求敗的心理準備,相信自己可以用省下的時間和金錢讓下一個點子大獲成功。

作者伯恩哈德.施羅德回顧周遭合作過的成功企業,發現它們發跡的地點不是住家、車庫、倉庫,就是校園。事實證明,它們正是「精實模式架構」的實踐者。

成功就是要跑得比對手快、比市場快

作者早期和財富500大企業合作許多行銷案,得到2個深刻的體認:大公司總是動作遲緩;他無法和動作遲緩的公司共事。因此他開始尋找想要快速行動、搶占新商機的公司合作,也因此放棄了通用汽車公司,轉與家樂氏和Nikon合作,而它們也很快推出最低可行的行銷策略,引進新產品或服務,並且很快地取得市占率。

當作者愈常和規模較小、動作較快的公司合作,他愈發覺得這不是他個人的喜好問題。他更清楚了解如何看見及抓住市場機會,以及為何企業想要成功就要快。而且,他發自內心喜歡和面對可預期風險卻毫無懼色的人士共事。

花愈長的時間成立一家公司,市場上的變化就愈大,快速求敗反而可以更快大獲成功。本書提示的正是適當的風險可以有怎樣的回報。一如作者所說的:「如果你想賣一件產品,就去做;如果你想賣一種服務,就去賣;如果你想要成立一家公司,就去開一家。我們現在所處的這個年代是前所未有的。」做就對了!