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極客宅創業
一人公司的超精實百萬營收策略
在美國及世界上許多工業化國家,有愈來愈多人選擇自己當老闆,其中一人公司年營收達百萬美元的案例也在逐年成長。作者仔細探究他們的成功與長時間的埋頭苦幹無關,而是來自於如何聰明和選擇性地善用時間。
2019-03-20 /  1091  4
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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一人公司百萬營收

在美國及世界上許多工業化國家,有愈來愈多人選擇自己當老闆,其中一人公司年營收達百萬美元的案例也在逐年成長。作者仔細探究他們的成功與長時間的埋頭苦幹無關,而是來自於如何聰明和選擇性地善用時間。

從創業的環境來看,現在真的是成立一人公司最有利的時機:
■ 網際網路讓創業者可以直接接觸到買家,從成立公司到各種接單出貨的作業也都有相關的線上服務,可以輕鬆完成。
■ 各種電子商務或募資平台也讓任何人只要有想法,都可以做出成品或服務交由市場做判斷,而不是迎合公司守門人和老闆的要求。
■ 更多公司願意依賴外部供應商,而不是自己製造每樣東西。他們和承包商或自由工作者之間也發展出更平等的夥伴關係。

作者身為《富比士》專欄作家,平均每年要訪談數百位企業家,自然也觀察到這樣的趨勢。尤其在過去5年當中,有愈來愈多一人公司創造百萬美元營收,創投圈也開始關注,何時將出現10億美元的一人公司收購案。

6大事業類型

根據美國人口調查局的統計,2015年有3萬5584家一人公司年營收超過百萬美元,比起2011年成長33%。換言之,一人公司不是只能做做小生意,也不僅僅只是追求個人自由的生活方式,在科技的助力下,這些自由工作者儼然成為一支蓬勃發展的大軍,在許多產業堀起,其中最常見的成功類型包括:

1 電子商務──成功的關鍵通常是先建立高度專業化產品策展人的名聲,再創辦熱愛你產品的粉絲社群。

2 製造──在3D列印技術和隨時可供利用的代工製造加持下,現在一人製造商要和大企業競爭是完全可能實現的。小型企業能放大或縮小產量的彈性是非常寶貴的。

3 資訊創造──如果你有獨特的專業知識,你可以加以包裝,然後透過網路廣播、影片、書籍、電子書、研討會、播客、訓練課程等管道銷售,服務全球各地成千上萬顧客。

4 專業服務──只要用聰明的方法運用自動化、外包和獨立承包商,就能突破百萬美元營業額門檻。你也可以藉由提供高附加價值產品,索取更高價格,進而創造更高營收。

5 私人服務──和專業服務一樣,為了達到百萬美元營收的標竿,你可能需要在產品組合上增添其他產品(像是資訊套裝產品)。你也可以將你的品牌或經銷權,授權給其他有興趣進入你所屬產業的人。

6 不動產──這是最適合發展高營收一人企業的行業。你可以利用空閒時間,從事不動產投資。重點是加強貸款人對你的信心,就能讓不動產事業變得更容易。

5大成功關鍵

雖然一人公司的未來看起來如此美好,作者也不諱言,這樣的成功案例仍是少數,事實上同一年有2300萬家一人公司並未達到這樣的榮景,儘管並不是所有一人公司都志在追求百萬營收。

作者發現,真正能突破百萬美元營收門檻的一人公司,通常有以下5個共通點:

1 極客族──過去對「geek」多少有點貶義,但也因為他們對某一主題,尤其是電腦和網路技術幾近狂熱的興趣,並投入大量時間鑽研,使他們對全球經濟和社會產生了強大的影響力。同樣的,如果你能聰明地利用你的熱情,將有相當大的機率將它轉變成百萬美元企業。

2 不要自己動手──最好尋求專家和專業人士協助。若要達到年收百萬美元的標竿,絕對不能是你自己獨自一人的血汗工廠。

3 簡化一切──包括你的銷售方法和接單出貨系統。一個可行的方法是在亞馬遜網站開始銷售,找出賣得好的產品,然後建立自己的網站,直接銷售這些產品。

4 經營社群──現在利用社群媒體平台和數位工具,經營擁有共同熱情的潛在客戶社群,比過去容易多了。

5 不一樣的工作觀──自己當老闆為自己工作意味著,你可以在整天的例行工作中排滿你熱愛的事物,而不是坐在乏味和沒意義的會議中。

由此可見,要經營百萬美元一人公司顯然不是長時間埋頭苦幹就可以做到,更重要的是如何聰明和選擇性地善用你的時間,而且擁抱這種生活及工作形式絕對會變得愈來愈容易。

「根據我每年採訪數百位企業家的經驗,我認為絕大多數的自雇者幾乎還沒開始釋放他們的潛能,發揮他們企業的最大實力。這股潛能可能甚至比我們想像的大得多。」
──伊蓮.帕菲爾特