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NO.786
超狂提案 4 步驟
如何讓老闆抗拒不了你的瘋狂點子
當你有一個瘋狂點子,你覺得它很重要,而且你滿心希望能實現它,但你知道老闆肯定會拒絕。那麼你唯一成功的機會,就是準備一份讓老闆拒絕不了的「超狂提案」。
2020-09-02 /  507  2
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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如何讓老闆抗拒不了你的瘋狂點子

當你有一個瘋狂點子,你覺得它很重要,而且你滿心希望能實現它,但你知道老闆肯定會拒絕。那麼你唯一成功的機會,就是準備一份讓老闆拒絕不了的「超狂提案」。

所有最棒的點子,不是很有創意,就是異想天開,甚至完全跳脫傳統框架。但是,你要怎麼說服老闆放下心中疑慮,點頭同意呢?

作者強.史普爾斯特拉可以說是這方面的高手。他最厲害的一點是他遇過各式各樣的老闆,有嚴厲的老闆、精明的老闆、聰明的老闆、討厭他的老闆、喜歡他的老闆,然而他提案的核准率是100%。而且其中有些提案真的很瘋狂。

那麼,他究竟是怎麼做到的呢?

強.史普爾斯特拉首先強調一個關鍵:要想讓你的瘋狂點子獲得認可,最重要的衡量標準在你,而非你的老闆。請你先仔細想想,你是否符合以下條件:

❶ 你經常會有瘋狂或接近瘋狂的點子,你只是渴望有些突破,而且你對自己的點子信心十足。

❷ 你渴望掌控自己的命運,想要改善自己的生活。掌控自我命運的最好方法,就是學會如何讓自己的點子獲得認可。

❸ 你願意為任何看似必定成功或至少有一半成功機會的事情,冒險一搏。

只要你具備以上至少兩個條件,那麼這套方法就很適合你。但是,如果你只具備其中一個條件,那麼它的效果可能不會太好,因為你的投入程度恐怕不足以做好必要的瘋狂準備。

超狂提案4步驟

你的點子愈瘋狂,愈可能引起各種疑慮和質疑,唯一成功的機會是清楚問自己:「這個點子有多重要?我有多想做這件事?」。如果你確認這是你真的想付諸實現的點子,那麼就很適合使用這套方法。這是強.史普爾斯特拉經過實地檢驗,真正有效的方法,它讓老闆同意他想做的每一件事。一共分為4個步驟:

1瘋狂準備──要多瘋狂呢?你的心態就像是要在最高法院為自己辯護,假如贏了,就可以無罪釋放,假如輸了,餘生就要老死在監獄裡面。那麼你要準備得多周全才能避免失敗的下場?是的,就是要準備到這種程度。

2撰寫超狂提案──準備一份簡潔的提案,只需要涵蓋5個關鍵部分:
① 引言(1-2頁)──真實描述市場和你的組織現況。
② 構想(1-2頁)──簡要概述你的超狂點子。
③ 論述(2-4頁)──詳細說明你的瘋狂點子應該獲得採用的理由。
④ 問題(多頁)──所有你能想到的反對意見及回答。
⑤ 總結(1頁)──取得核准和落實執行的具體時間表。

3取得核准──口頭簡報的基本順序與書面提案大致相同,具體而言就是:
① 引言──把點子的由來交待清楚。
② 構想──詳細解釋你的新構想或點子。書面文件不要浮誇,但簡報時絕對要加入情感元素、論證,以及其他能增強說服力的一切元素。
③ 論述──提出具體數據,並用具說服力的字眼,闡釋你的點子將會產生多大的影響。
④ 問題──這是簡報中最關鍵的一環。要在這個部分拿下高分,唯一的方法就是瘋狂準備。針對所有可能出現的問題,做出快速而果斷的回應。
⑤ 總結──指出若要著手進行,你需要現在就開始,而一切只需要老闆點頭同意。

4兌現承諾──想要真正利用超狂核准工具來達到最佳效果,你必須確保你兌現了你的承諾。當你有了成功的紀錄,就能在未來取得更大的成就。

這套方法適用於任何領域的任何公司或組織,只要你有個點子,而且必須得到老闆的核准。你就可以使用這套方法來幫助你做好準備。不管點子內容為何,老闆是誰,或你在哪個行業,都不會有太大差別。最重要的是,「這個點子有多重要?我有多想做這件事?」

「每次演講我在問答時間被問最多的一個問題是:『你成功最重要的因素是什麼?』沒錯,我在行銷方面的確做得有聲有色,我也寫過文章分享這些成功經驗。本書旨在探討我成功最重要的一個因素:我如何能讓老闆同意我想做的每一件事。我的核准率是100%,其中有些事情真的非比尋常。我能讓各式各樣的老闆點頭同意,有嚴厲的老闆、精明的老闆、聰明的老闆、討厭我的老闆、不想核准我做任何事的老闆、喜歡我的老闆、政府老闆,甚至也有很棒的老闆。超狂提案工具讓老闆毫無招架之力,你每次都能順利得到核准,只要使用它就對了。」──強.史普爾斯特拉