跟西洋棋特級大師學來的致勝祕訣

即使你不下西洋棋，你仍需了解西洋棋大師的致勝之道。無論你從事哪個行業，永遠都要超前部署至少5項策略行動。

要在商業上取得成功，你需要事先掌握5項策略行動：
1. 徹底了解自己。
2. 培養理性思考。
3. 建立理想團隊。
4. 掌握擴展策略。
5. 贏得商場角力。

你或許會好奇，為何只要提早部署5項策略行動。有兩個原因：

[1] 5項策略行動正是縝密策略與迅速行動之間的甜蜜點──儘管有時你可能不只想要超前部署5步，但超前部署太多步，可能導致過度分析而停滯不前。提早部署5項策略行動已足以確保你能預期未來的結果，並預想接下來的行動及對策。

[2] 就宏觀面來說，這5項策略行動正是你成功的必備行動──當你把這5項策略行動研究清楚後，你將具備達成一切目標的成功條件。

策略行動 ① 徹底了解自己

商業界很少談論了解自己的重要性，但唯有明確決定自己想成為什麼樣的人，你才能清楚了解要採取哪個方向。

■ 你想成為什麼樣的人?──釐清你想成為什麼樣的人；創造栩栩如生的視覺形象時時提醒自己想要達成的目標；將最感遺憾的事當作燃料，宣示「不會再有下次！」激勵自己繼續前進。

■ 研究你最重要的產品：你自己──定期自我檢視，提出困難的問題釐清自己動力的來源。

■ 決定你偏好的道路──盡快找出哪一條路線最適合你的個性，然後致力尋找你具有競爭優勢，而能脫穎而出的利基市場。

策略行動 ② 培養理性思考

出現問題時，正是突顯贏家與輸家之間最明顯差異的時刻。

■ 了解如何處理問題──如果你是聰明人，你永遠會選擇挺身而出承擔責任，成為團隊中解決問題的人，並且了解如何將資源發揮最大效用。

■ 制定解決問題的方法──每當遇到問題，不妨自問是否知道真正的問題為何，了解如何處理複雜的問題，將其拆解為一步一步有系統的公式。

策略行動 ③ 建立理想團隊

世界上最成功的創業家，都不是單打獨鬥。如果你幫助員工發掘自己最大的潛能，你就能成功建立一個能幫助公司成長的團隊。

■ 避免陷入個人創業家的迷思──找到你需要的團隊成員，制定合適的方案來吸引人才，並且慎選公司的核心成員。

■ 建立有原則的公司文化 ──讓員工了解你的主張很重要。你要建立及傳達你的價值觀和原則，對於不能討價還價的事情絕不妥協。

■ 信任＝速度 ──你對員工的信任程度愈高，他們對你的信任程度也愈高，你們完成工作的速度就愈快。

策略行動 ④ 掌握擴展策略

理想情況下，你希望能激發公司呈指數型成長。

■ 擴展規模呈指數型成長──擁有足夠的資金，是擴展規模、達到指數型成長的首要工作。然後你需要制定一套策略，要求員工達到最佳表現。

■ 讓動能成為你的盟友──快速成長的公司總是處於混亂的邊緣，你要為高成長帶來的混亂做好準備，並且尋找壓縮時間框架的方法，正確安排各項重大事件的時程。最重要的是，當公司在成長時，也應設法時時刻刻反躬自省。

■ 設計能追蹤公司業務的系統──了解如何研究數據，並利用數據來追蹤公司發展。將你腦袋裡的知識整理成手冊，致力轉移給新進人員。

■ 戰戰兢兢──站在敵人的立場思考，找出你容易受攻擊之處。保持謙虛，傾聽異議人士的聲音，並且客觀看待別人的攻擊。

策略行動 ⑤ 贏得商場角力

人人都想擊敗行業內的「巨人」，如果你成功了，將會大幅提升你的聲望及公司未來的營運。

■ 要擊敗巨人，就要掌控敘事──確保人們搜尋你或你的公司時，會發現大量的正面內容。

■ 研究黑手黨的銷售訣竅 ──雖然黑幫的作為令人不敢苟同，但他們善於談判、迅速做出決定，並果斷進入市場的作風確實有值得效法之處。

■ 保持戰鬥力 ──不斷學習了解影響力的作用，隨時尋找幫助他人的方法，了解員工的動力並加以運用。

請提醒自己：無論在哪個層次，總會有做做樣子的表演者和付諸行動的行動者。超前部署5大策略行動的關鍵就是成為行動者，且持續投資於學習及成長。投資你自己。