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用孫子兵法看懂商場對戰謀略
商場如戰場,企業領導人為了追求勝利,和軍事領導人一樣,都需要深謀遠慮、制定戰略、調動資源。而且最有趣的是,數百年來使用的軍事戰略,在商業大戰中也同樣適用。
2021-05-12 /  1909  9
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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用孫子兵法看懂商場對戰謀略

商場如戰場,企業領導人為了追求勝利,和軍事領導人一樣,都需要深謀遠慮、制定戰略、調動資源。而且最有趣的是,數百年來使用的軍事戰略,在商業大戰中也同樣適用。

閱讀商管書籍,最有趣的就是看到許多成功或失敗的案例,從這些案例當中,我們不僅學到寶貴的經驗教訓,也讀到許多高潮迭起的精采故事。

本書作者大衛.布朗的熱門播客節目《Business Wars》特別熱中將這些商場上的競爭故事與《孫子兵法》互相結合,從每一場商業競爭中,研究其中的寶貴智慧和精采戰略。

舉例來說:

《孫子兵法.作戰篇》寫道:「兵貴勝,不貴久。」說的是用兵作戰最重要的快速取勝,不宜曠日持久。在商場,第一個進入市場不是關鍵,在正確時機出擊更加重要。

例如,第一個網路書店不是亞馬遜。在亞馬遜推出的3年之前,就有一家網路書店開始營業,但是那時候大家對於提供信用卡資料還覺得不安。等到1995年亞馬遜出現,市場規模比較大,消費者也比較有信心,亞馬遜的商業模式立刻擊中消費者的需求。

雖然每一場商業戰爭都沒有預定的腳本,但對照《孫子兵法》,似乎都可以找到對應的謀略。換個角度來看,研讀《孫子兵法》自然可以提升我們的策略思考,也難怪軟銀創辦人孫正義、微軟創辦人比爾.蓋茲,據說都把《孫子兵法》讀到滾瓜爛熟。