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單期簡介
自品牌
8步驟開創自我實現的事業藍圖
無論你是自行創業或是受雇於人,不要打造某品牌,而是成為你的自品牌。真心誠意地,努力成為你想要推銷給大眾的那個人。
作者:邁克.金
2021-09-08 /  1179  8
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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8步驟開創自我實現的事業藍圖

無論你是自行創業或是受雇於人,不要打造某品牌,而是成為你的自品牌。真心誠意地,努力成為你想要推銷給大眾的那個人。

事實上,我們都擁有品牌,打造品牌就是在建立身分,只是我們通常會因為談話的對象改變我們的身分。「自品牌」是將品牌的概念擴展到含括一個人的想法、專業知識、聲譽和個性;為了一個明確的目的,刻意建立一個面對公眾的身分。因此比起建立品牌,自品牌要做的是成為你的品牌。

就像近藤麻理惠,她從小熱愛做家事,最大夢想是當家庭主婦。在大學2年級,就開始從事「整理諮詢顧問」。2010年出版《怦然心動的人生整理魔法》,倡導「只留下心動的東西,其他都丟掉」的居家物品整理術,成為知名人物。2014年結婚移居美國洛杉磯,開展專業整理諮詢的事業。

2019年1月1日,Netflix播出真人實境秀《Tidying Up with Marie Kondo》。由近藤本人拜訪數個美國家庭,幫忙清理整頓他們的居家環境。節目大獲成功,脫口秀主持人艾倫.狄珍妮和好萊塢女星珍妮佛.嘉納、葛妮絲.派特洛都愛上她的整理魔法。

近藤的故事充分說明,如果你是理念型創業家(ideapreneur),務必確認你有足夠的決心願意長期致力於你的理念。近藤就是這樣,靠著自己強烈的信仰和主張,成為強大的自品牌。

邁克.金總結自己過去與客戶的經驗,總結出『開創自我實現的事業藍圖』的8大步驟:

1 擁有個人觀點
你可以用3個問題釐清自己的觀點:
① 什麼讓你失望?
② 什麼令你傷心難過?
③ 你想解決什麼大問題?

2 敘述動人的個人故事
請準備好3個故事:
① 你的創業故事
② 你的事業的故事
③ 你的顧客的故事

3 運用平台建立好感
你可以在 YouTube上發布短片,可以自己經營podcast,或參與其他人的podcast。你可以寫電子書,也可以在論壇發言。只是最好都能將人帶回你的大本營,所謂的大本營可以是你自己的網站或是電子郵件名單。

4 做好定位面對競爭
你可以透過價值矩陣,弄清楚相對於競爭對手,你在整體市場中所處的位置,以及公眾應該如何看待你的價值。為了做好定位,你發出的訊號(包含視覺識別元素、文字識別元素和價值識別元素)必須有一致性。

5 創造契合的強大產品
不要創造沒人想要的產品。透過執行「驗證、創建、精進、重新推出」的流程收集數據,你就會知道將來如何吸引更多志同道合的顧客。

6 定好價格讓人想購買
試著確認客戶將從方案中獲得怎樣價值,並使用它來決定不同層級的價位(最低、一般、超額)。然後,讓客戶選擇他要哪一種層級的服務(良好、較好或最佳選項)。

7 闡述你捍衛的真相
大家都討厭被推銷。你要針對潛在客戶目前對問題或產品認知的狀態,視情況闡述你的產品或服務。

8 與夥伴攜手打造絕佳關係
建立策略合作夥伴關係,可以讓你的品牌一飛沖天。重點是,不要等到你擁有大量受眾才去重視他們。即使只是舉辦一個小活動,也要專心增加大量價值。

「我將引導你去完成一個名為『開創自我實現的事業藍圖』的8大步驟架構。這份藍圖不是我『創造』出來的,而是透過我在過去7年親自經歷的過程,以及與客戶一起工作總結而來的成果。這個『開創自我實現的事業藍圖』的概念,我已經應用在各種對象身上,包括以副業開始到成立公司,還有價值數百萬美元的個人品牌企業。正如蓋瑞.凱勒所說的:『成功是連續性發生、而非同時發生的。』你不會在一夜之間把事業建立起來,但藍圖會引導你通往那樣的成果。」——邁克.金