用2小時打造令人心動的提案

大家都知道成功的提案需要講故事，而如何準備和呈現這個故事，正是我們需要不斷探索和練習的技巧。彈出式簡報不但結構清楚、講求速度，而且融入好萊塢電影手法，讓人不只心動，而且付諸行動。

如果你讀過《餐巾紙的背後》，就知道丹．羅姆是一位視覺思考專家，他陸續出版了幾本書，都在教導讀者如何使用一張紙和一隻筆，運用視覺思考，解決生活及工作上的各種疑難雜症。

原書名《The Pop-Up Pitch》，作者提到「Pop-Up」這個詞，經常用在快閃店，或快閃活動；另外，一展開就會彈出立體圖案的立體書也稱為「Pop-Up」book。當然大家一定很熟悉，在網頁上也常會跳出彈出式視窗，都是希望爭取使用者注意。

彈出式簡報同樣有類似的含義：
• 彈出式簡報是快速的──從準備到正式發表，講求速度。
• 彈出式簡報提供清晰度──它專注於將點子、解決方案、機會和相互之間的關連抬到檯面上。
• 彈出式簡報很吸引人──因為它使用了世界上最成功的電影敍述手法。
• 彈出式簡報是有效的──它幫助你用更好的方式，表達你已經知道的事物。

簡單地說，彈出式簡報的目標是將你的提案當作「最低可行產品」進行測試。不要沒完沒了地修改你的簡報，而是用2小時快速提案並獲得回饋：

第1小時：運用視覺思考完成準備工作

拿一張A4紙，先左右對折，再上下對折。展開後，背面當作封面和封底，正面當作內頁，有4個空格。利用這6個空間，快速識別、驗證和預先設想你想要分享給聽眾的關鍵元素。

第2小時：製作10頁簡報

接下來，使用10頁簡報帶領聽眾進行一趟旅程。這10頁簡報各自負責一種情緒，分別以清晰、信任、恐懼、希望、令人警惕的現實、熱情、勇氣、承諾、獎勵，以及長期勝利，像好萊塢大片一樣，交織成一個高低起伏的故事。

最後，請用7分鐘發表你的簡報。如果你說得很開心，聽眾也聽得很滿意，那你就成功了。如果不是，就再用2小時和幾張紙再試一次。這就是彈出式簡報的運作方式。

再次強調，彈出式簡報的目標，是將你的提案當作「最低可行產品」進行測試。不要沒完沒了地修改你的簡報，而是用2小時快速提案並獲得回饋。如果你腦海中有個點子，或是正好要啟動新專案、新計畫，推薦你立刻試用看看。

「我想要提供你一套單一模板，可以讓你用來創造人生中最佳提案。如果你是企業領導人，你可以說這樣的故事激勵你的團隊；如果你經營一家新創公司，這是分享你的願景給投資人最迷人的方式；如果你在進行銷售，這是你的潛在顧客會想在電話中了解的動人故事。」──丹．羅姆