| 要點整理 |
| 5分鐘摘要 |
| 改善定價方法的3項關鍵 |
許多企業都不擅長定價決策。企業訂定價格的依據，一部分是競爭對手的報價、一部分是成本，還有一部分是市場需求。這樣定價的結果是，企業平白流失了應得的獲利。所幸，定價其實有更好的方法。
改善定價方法的3項關鍵 1
改善定價方法的3項關鍵 2
改善定價方法的3項關鍵 3
| 解讀產品或服務的真正價值 |
在建構真正有價值的定價結構之前，必須先了解顧客到底怎麼評量你產品或服務的價值，以及影響顧客判斷產品價值的因素。了解上述兩項要件後，才能致力提升產品價值，並且利用自己對上述要件的了解，訂出適切的市價或是定價範圍。產品價值永遠在改變，想要找到充分發揮獲利能力的機會，就必須弄清楚產品價值的變動，並且在定價時把這些變動考慮在內。
| 定價策略 |
想要掌握流失的獲利機會，必須捨棄過去試圖尋找最適價格的作法，改採多重價格的觀念。單一價格絕對不是最好的定價方法，一定要規畫出一整套策略，藉由每位顧客對產品價值的不同認知讓自己獲利。
定價策略 1
定價策略 2
定價策略 3
定價策略 4
| 在地觀點 台北巨蛋該怎麼定價 |
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