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單期簡介
廣告行銷
NO.212
不「跳」,誰看得到你?
品牌命名、行銷訴求,儼然已成為一新興產業,2001年,全美市場已達15億美元。在「芸芸眾聲」中,讓顧客聽得到、感受得到「來電」感覺,愈來愈重要。透過文字讓魅力「跳」出來,在還沒看見商品之前,顧客的心,早已經被俘虜!
2007-01-11 /  3172  1
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目 錄 導 讀 付費內容 在地方法

主題看板

5分鐘摘要

P 目的性

製造魅力9大問
產品或服務的內容是什麼?
我的點子能解決什麼問題?
顧客為什麼要試用或購買我的商品?
目標客群是哪些人?
我是誰?具備什麼資歷證明?
競爭對手有誰?和我有什麼不同?
顧客對自己的商品有哪些地方不認同?
訴求要達成什麼目的?
希望顧客採取行動的時機、地點和方式?

回答9大問的原則
第1問 一次只思考一項商品
第2問 闡明商品獨一無二的用處
第3問 列舉顧客購買商品的3項益處
第4問 如何形容目標顧客或組織
第5問 列出自己特殊的資歷證明自己能力
第6問 列舉2項與競爭對手完全不同之處
第7問 針對顧客說不的理由採取應變行動
第8問 訴求目的是說服、啟發、教導或娛樂?
第9問 非常明確指出希望顧客採取的行動

自問之後該做什麼?
把答案寫下來
試著建立詞庫
徹底思考
找出自己獨特的特點
隨時捕捉乍現的靈感
企業要持續成長日益困難

O 原創性 令人會心一笑的命名

1、按字母排列關鍵詞
從9大問找出關鍵詞
按字母逐一代換
記下有趣的代換
找到新創字詞

2、找出生活化標語
顧客在應付問題時會說什麼?
顧客想說卻說不出口的那句話是什麼?
解決問題時,顧客當下反應是什麼?
找出並運用最貼切的說法

3、運用「就好像……」的技巧
借用知名活動名稱
借用名著書名
借用名店店名
借用電影片名

4、加幾句幽默的話
運用自我解嘲的方式
穿插現成的小笑話

5、舊酒裝新瓶
把隱喻換裝
把名句換裝
把格言換裝

6、用文字描繪生動的意象
諧音效果
縮寫組合
聯想法
連結法

7、運用「組合」的技巧
香腸+有柄啤酒杯=科學怪人
電影+卡拉OK=電影OK
歌劇+機會=歌劇機會

8、顛覆既定印象
和主流觀念唱反調
反駁現實

9、引用有意義的比喻
步驟
白紙等分成4欄
最左邊寫下主題
第2欄上寫「嗜好」、下列閒暇活動
第3欄上寫「成就」、下列傲人成就
檢視各項經驗,找出與主題的關係
找出相近的說法,讓人聯想主題

10、向各種文化取經
賽格城市
《蛋希望》
「瑜珈了沒?」

11、拋出深具吸引力的問題
「上過eBay 買東西嗎?」
「皮夾裡放了什麼?」
「該還是不該?」

12、名副其實
點出產品特性
點出目標客群

13、加字尾、字首增添活潑
利用單字變化
加個動詞凸顯產品效果

P 簡潔性

1、押頭韻唸起來更有感覺
作法
檢視9大問的關鍵詞
嘗試押頭韻
找出關鍵詞的同義字
不斷發想各式組合

2、口號有節奏感才容易複誦
方法
找個朋友一起唸關鍵字
一邊唸口號一邊打拍子
試著把重音放在不同字詞上
試著縮短或拉長口號

3、尾韻押得好,聽來更響亮
步驟
從9大問關鍵詞著手
至少找出2個押頭韻的字,然後寫下主題、訴求
從訴求中找出2個押尾韻的詞
找到押韻後,試著加節奏感
練習大聲唸出來,嘗試改變重音

!延續性

1、加入真實的故事和趣聞
要點
聽真實案例的反應比較好
故事讓訴求變為資訊或內幕消息
人渴望聽見高明解、經歷和建議
成功人士的經歷大受歡迎

2、把潛在顧客拉進自己的世界
方法
加入對話
注重情節鋪陳

3、精心設計好記的口號
步驟
找出最希望聽眾記住的一件事
決定希望顧客採取的具體行動
把故事濃縮成簡潔有力的句子
觀察哪種口號聽眾才會有反應
持續實驗,直到想出絕佳金句

4、運用橋段,問潛在顧客會怎麼做
建議
把訴求畫分為幾項重點,每個重點結 論時提問
準備題庫,臨場再選擇適合問題
不時停頓講述,丟出問題讓聽眾參與 討論

5、用並列對照的方式進一步闡明
「使用前與使用後」
也適用理論性概念

6、引用啟發性的名言打動人心
建議
不要用耳熟能詳的名言
廣泛運用經典和現代名言
用名言引觀眾發笑或思考
一定要說明引述的對象
引述時盡量不看稿
盡量引述自己的話
從報紙上找最跟得上時事的名言

7、闡明後續步驟,激發行動
自問
希望聽眾採取什麼不同行動
希望聽眾何時開始採取行動
後續該如何追蹤
如何為潛在顧客製造行動的機會

在地方法 ──打開陌生客的方法──肯低頭、願彎腰,沒有搭建不起的橋梁