試想下面的情況，如果你想買一台數位相機，你會怎麼做？你是否會直接走到兩個路口外的3C家電賣場，告訴店員你的預算與需求，然後相信店員會在店內有限的商品中給你最好的選擇？抑或是，你會上網開始google資料，找出最符合你需求的機型，比較各家廠牌的功能、價錢與優惠方案，再看看知名3C部落客圖文並茂的開箱文詳述產品的功能介紹與使用心得，並搜尋網友對該商品的評價，列出有提供該商品的各項管道、進行比價，最後下單。

行銷人員傳統上都會用廣告來接觸潛在買主，讓他們注意到產品與服務，這就是出向廣告，因為費用是由廣告主支付。入向行銷則是要反向操作，與其發送廣告或促銷文宣，不如讓正在網路上搜尋你商品的大眾，能夠方便地找到你。入向行銷指的就是，在大眾有需要的時候，提供他們關於你產品與服務的資訊，而非依據出刊或節目播出的時間表走。

基本上，入向行銷就是要製作出色的內容，然後讓網友能夠方便地透過Google、部落格或任何社群媒體的服務，去發覺你網站上的內容。

1 在部落格圈被找到

2 經由Google被找到

3 經由所有社群媒體被找到

入向行銷的銷售大多不是一蹴可及的，往往必須先將訪客轉換成潛在顧客，然後將他們升級為名單，再轉成銷售機會，之後才會變成付費顧客。銷售漏斗有助於你看清自己在銷售過程中所處的位置。

進程1 提出有吸引力的行動號召：網站訪客→潛在顧客群

進程2 使用特定的目的網頁：潛在顧客群→較小的名單群

進程3 按照購買週期分級：較小的名單群→銷售機會

進程4 交給業務團隊：銷售機會→滿意的顧客

如果你真的想成功運用入向行銷，就必須以此為重點，調整你的行銷決策、所雇用的人員，以及你選擇合作的專業機構。要全心全意觀察競爭對手的做法，還要定期追蹤實行的進展，並且要堅持到底，直到入向行銷發揮成效為止。入向行銷這個概念的時機已經成熟，而且在網路這個能力至上的平台上，你和其他人享有同的機會，可以藉由入向行銷讓事業成長。努力去實現吧。

1 更深入分析追蹤銷售漏斗成效所得的資訊

2 開始延攬真正的數位公民進到行銷部門

3 慎重評估是否應該自己來處理公共關係

4 用現有的各種數位追蹤工具觀察競爭對手的動靜

5 打開行事曆，每天撥出2小時投入於入向行銷