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單期簡介
經營管理
NO.705
複業行動 27 天
從點子到收入 5 周搞定!
複業經濟已經蔚為風潮,多重職業不再是為了生計、迫於無奈的選擇,而是一種新的工作形態和人生風景。複業提供安全感、額外收入、自信、樂趣等眾多好處,27天行動計畫是你落實這個念頭的好練習。
2019-01-16 /  680  2
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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做你喜歡的事來賺錢 Do What You Love and Get Paid for It

愈來愈多人用自己的熱情創造收入、享受自由和自我實現。想要跟他們一樣,你不需要企管碩士學位、企畫案或太多資金;你只需要在你所愛的事物與別人願意付錢購買的東西之間找到交集。

現在是開創屬於自己的微型企業最好不過的時機──利用閒暇的時間開始,專心去做你真正喜歡做的事。

微型企業──沒有管銷費用、沒有職員的一人公司──打從人類有貿易活動以來,就存在的形式。現今微型企業不同的地方,在於今日的工具可以讓你接觸到更多潛在客戶。你現在可以用快速又省錢的方法測試、上市及擴大你的計畫,並大幅降低風險。

微型企業的重點在於你不需要接受很多訓練,也不需要花很多錢,就可以建立屬於自己的工作形式。你不用再尋覓能夠符合自身需求的工作,而是依據自己的熱情和興趣,為自己創造收入。如果你能持之以恆,就可以自由地訂定自己的時間表,決定自己的優先順序,承接符合你要求的案子。讓工作配合你的生活方式,而不是倒反過來。

微型企業的重點在於你所從事的工作,不僅是你熱愛的事物,同時也是別人願意花錢買的東西;你的熱情或技能與實用性的交集處,正是成功建立永續微型企業的基礎。熱情或技能再加上實用性是經營微型企業的成功關鍵。



另外一個必須注意的重點,就是許多微型企業的創始者其實擁有的是相關技能,但不一定是計畫中最常使用的主要核心能力。有時候擅長做某件事的人,會發現別人更重視另一件事,於是便想辦法讓自己的技術能夠配合那個市場利基。因此,轉換技能通常是必要的。

想要打造一個可行的微型企業,有 3 個地方最容易找到新鮮點子:

1 隱性需求——深入探討,挖掘出人們不常討論的隱性需求。你可以看看人們正在嘗試什麼?而目前市面上並沒有有效的解決辦法,然後提出一個產品或服務消除那些存在已久的困擾。

2 讓顧客成為英雄——提供有價值的產品/服務,幫助人們把事情做得更好。換句話說,你可以透過提供人們更上層樓的能力,成功打造微型企業。你可以透過幫助人們做到更多來創造價值。

3 從顧客願意掏錢的東西下手——賣給人們更多他們原本就想買的東西。你可以提出產品組合和服務,幫助顧客擁有更多關懷、更有錢、更受歡迎、更有空,或是其他他們重視的東西。如果你的微型企業專注在幫助他人,並透過給別人更多他們真正想要的東西,而創造附加價值,你就會成功。

醞釀微型企業的點子或策略時,可以利用以下 4 個基本步驟來讓概念成形:

1 熱情——找出你的熱情所在。

2 技能——釐清你目前的技術與競爭力。

3 問題——描述你能夠解決的某個或多個特定問題。

4 機會——問:「我在這裡可以使用哪種商業模式?」

關鍵在於想出問題的解決方法。你可以透過提供解決方案創造價值,卻不一定是跟隨自己的熱情。如果你依照自己的熱情,提供解決的方案,那麼你工作就不只是為了餬口而已;會有人花錢請你做你喜歡的事。這個概念既可行又實際──問題只在於你要找到對的觀眾來發揮你的熱情,並用正確的商業模式來配合那個市場機會。

觀點分享

微型企業獲利模式

隨著網路愈來愈普及,現在要依據潛在客戶的興趣、熱情、技能、信仰或價值觀來分類,遠比人口統計資料容易許多。人們可以透過網路與世界各地志趣相似的人互動。把這個新趨勢納入考量之後,開發顧客的任務其實可以簡化成 2 種可能獲利的方式:

1 鎖定一個啫好或狂熱,然後想辦法提出解決現有問題的方法。

2 請人們建議他們想買的新產品與服務。

以下是你發想點子時應該思考的問題:

我空閒的時候都在做什麼?

我喜歡教別人用更厲害的方式做同樣這些事情嗎?

別人是否曾經請我教他們做某件事?

和我擁有同樣熱情的人,是否多到足以形成一個可行的市場規模?

是否已經有其他企業在服務這個市場?人們看起來願意付錢購買解決方案嗎?

我可以做些什麼不一樣的事,讓自己超越任何可能的競爭者嗎?

如果你正在努力建立微型企業,而你著手的方式是從幫助別人開始,那麼你就走對路了。



本文摘自:NO. 451 小資創業
The $100 Startup: Reinvent the Way You Make a Living, Do What You Love, and Create a New Future
by 克里斯.古利博(Chris Guillebeau) 中文版:3000元開始的自主人生:50位小資創業老闆的實戰成功術(天下文化,2013)