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2019-03-13 /  654  3
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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創造連結,創造價值

超過89%的高階經理人承認個人及工作上的人脈,對於他們的事業成就有重大影響。貴人不用多,只要155人,就可以讓你營造地表最強人際關係。重點是你要策略性地思考彼此的需求,用一種互惠的方式,為你的強力人脈網創造更多的連結和更多的價值。

《社群時代創造價值的11個準則》作者妮洛佛.莫晨特(Nilofer Merchant)曾說:「如果工業時代是在生產製造,那麼社群時代就是在連結事物、人群和構想。」那麼,創造這種連結的能力自然是最寶貴的能力。

你會和你親近的朋友或盟友建立強勁的連結,但是要將最適當的人和最佳的資源放在一起創造價值,你還必須善用你的弱連結──也就是你只知其名但並未有真正個人交情的人。

然而,成功的商務人士今日煩惱的問題不是認識的人太少,而是認識的人太多。問題已不僅是「你要如何廣結人脈」,而是「你要如何發現及培養能幫助你成功的重要關係?讓他們會願意接聽你的電話,並在需要時拉你一把。」有鑑於此,你必須從策略的角度,思考你需要什麼樣的關係、他們是誰、在哪裡可以找到他們,以及要如何與他們快速建立深刻關係。並且努力將自己人脈網絡的成員彼此連結起來,讓大家都取得最大利益。

步驟 1 描繪你連繫對象之間的連結

利用手繪或線上繪圖工具建立一份地圖,描繪成員彼此間的所有關係。

你可能會發現自己的人脈成員已經有相當程度的連結。你也可能注意到某些明顯的漏洞,而你必須加入更多成員。你可以相當確定的是這項操作也可以突顯你現有連繫中可能產生的新連結。

不論你如何掌握這些資訊,要準備好在新成員出現時更新。在你把人員加入自己的首要5人、關鍵50人或重要100人時,注意也要在你的人脈地圖上註記他們的強項、目標和關係等等。



首要5人——親密的家人、朋友或是你喜歡往來的生意夥伴。因為你喜歡這些人,所以想要每天和他們互動。

關鍵50人——有才華的朋友和同事,你知道可以向他們要求提供幫助和建議,而且他們也會回應。在他們提出要求的時候,你也樂意為他們做相同的事。

重要100人——已經認識但偶爾連絡的人。這些關係和連繫已經存在並且受到你的重視,但是你實際上不會定期和他們進行太密切的連繫。

如果你有辦法回答「你認識誰以及你可以為他們做些什麼?」,就表示你已經整理好你的地圖。

步驟 2 把你的強力人脈圈裡的成員連結起

當你完成了人脈地圖,就有辦法開始操作三面向強力棋局。操作方式是把你人脈網絡中的成員,連結到你人脈網絡裡的其他成員或資源。三面向的意思是你不只促成對等連繫,還要讓不同階層的人彼此連繫。

對於人脈網絡中的每一個成員,要問:
.「他們想要或需要什麼?」
.「他們為何想要它?」
.「誰可以幫助他們得到需要的事物?」
.「我該如何讓他們連絡到那個人?」

現實是每一個人在達成自己目標的努力過程中都會需要某些東西。而每一種需求,總是可以在某處得到滿足。身為強力人脈經營專家的你,就是要釐清這些配對狀況並促使它實現。

步驟 3 啟動強力三角關係

當你為多位當事人同時創造出價值時,「強力三角關係」就會出現。三角關係最成功的狀況是:

你把完全屬於不同生態系統的人連結起來,否則他們無法和彼此連繫。

你引介優秀人士。

你把成功人士和有進取心的人連結起來,後者會注入新思惟和新的做法。

你幫助人們解決他們的問題,並主動積極地預測他們的未來需求。

你找出或創造有利於所有相關人士的額外價值。

如果你成功地聚合多位當事人然後置身事外,你就善用了自己的時間。在不需要你親身參與的狀況下創造出價值,這就是強力人脈經營專家的終極目標。

步驟 4 盡一切可能讓彼此間的關係發揮作用

在你的私人人脈網絡創造一種慷慨及奉獻的氛圍。要快速地分享:
.你對於當前市場狀況的知識。
.你所有的連絡人。
.有趣的文章、書籍和其他資訊。
.取得資金的管道。
.你認識的所有意見領袖的管道。
.提前通知即將出現的機會、職位空缺或其他機會。

此處運作的原理很簡單,你對其他人的幫助愈多,你對於他們的真正需求就會了解愈多。 當你發揮自己整個私人人際網絡人才和資訊的槓桿效果時,有趣的事情就會產生。




本文摘自:NO. 555 5+50+100人脈活化術
How to Be a Power Connector: The 5+50+100 Rule for Turning Your Business Network into Profits
by 茱蒂.羅賓奈特(Judy Robinett)