許多企業創辦人投身事業，是因為他們熱愛從事某些事，並且有所專精。因此他們到最後都會創立一家公司，以便充分發揮他們的才華和興趣。這樣做完全正確而且美好，到最後還可能因此賺到錢；不過擁有一家完全仰賴你的才華和付出的公司，卻會演變成一個問題：

■當你準備退休，想把自己經過多年努力，經營下來的公司換成現金的時候。

■當你需要一些現金創設另一家看起來頗有意思的公司，而你目前擁有的主要資產就是你所創建的這家公司。

■當你需要現金處理個人各種可能的財務狀況。

■當你想要有更多時間追求其他興趣，希望減少每天親身投入公司營運的程度。

■當你想要一種安全感和心靈上的平靜，因為你知道只要你想要或必要的時候，你明天就可以賣掉你的公司。

如果狀況確實如此，那麼解決難題的關鍵就是重新架構你的企業，讓它在沒有你持續參與的情況下，也能夠運作並且獲利。換句話說，你必須打造一家不用靠你在場促成所有交易、從頭到尾監督所有事項，也能運作的公司；你只要在一切事情的背後擔任那個主要的推動和撮合者。

當你的事業不須依賴你就可以運作時，它就擁有自己的生命力，並能成長成為能夠出售的有價資產。要達到這種境界，通常需要經過以下8個步驟：

1挑出正確產品──從你銷售的產品或服務中，找出一項不需要你親身參與，仍然有可能擴展的產品。

2建立現金週期──針對這項可擴展的產品或服務，創造正向的現金周轉週期。

3雇用銷售團隊──雇用至少 2 個人組成的銷售團隊，讓他們互相競爭第一名的地位。

4停售其他產品──除了可擴展的產品之外，停止銷售其他產品──即使那個產品從報表上看起來還很不錯。

5擬定長期獎勵──對經理人推出一套長期的獎勵方案，讓他們在帶動公司成長時，也能賺到更多錢。

6找到出色仲介──找到一位仲介──熟悉你的產業或握有重要人脈的人。

7告知經理人──到了這個節骨眼，你必須向經營團隊透露你的出售計畫。

8接受買方出價──通過實質審查程序，把不具約束力的出價，轉變成你能接受的確實交易。

讓你的事業準備好出售所需的步驟中，最困難的一項就是開始拒絕過去的客戶向你提出的其他工作。過去已經習於如此操作的人，絕大多數都會發現客戶幾乎每天都會來測試他們專精的決心。

這些老客戶當然不會察覺到自己在這麼做，但是他們會來要求購買更多過去買過的產品──這些很有可能正是由你親自提供的個人化產品和服務。如果未來你想要有賣掉自己公司的機會，你就必須推掉這類型的工作。

聽起來或許有點奇怪，不過你會發現：

■一旦你開始推掉那些不屬於你選擇要專注的工作時，你會立刻變得更值得託付。不要做一個通才，你要變成所屬領域中的專家，顧客也會表示尊重。

■人們會更樂意向他們的朋友描述你的所作所為。不像其他人一樣提供一大堆平凡的服務和產品，你會像雷射般專心成為某個特定領域的頂尖專家。

■經過一段時間你會發現，隨著你一一推掉一般性的提案，最後你終將靠著新產品贏得新的任務。

拒絕其他任務還有另一層意義，攸關未來的發展。為了讓你的公司提升到不需由你親自做出所有決定的階段，你必須著手為新的標準化作業撰寫一份詳盡的指導手冊，列出每一個步驟。

你的指導手冊和作業流程一定會與日俱進，所以你並不需要在一開始就要求完美，不過你一定要開始就把一切寫下來，並且和你的員工分享。

別忘了你必須運作這個新近聚焦的業務至少2年的時間，以便產生潛在買家所需的財務報表。在這2年的過程中，你能夠也應該盡最大的努力測試新的營運模式。這是一個機會，讓你可以就必要的一切事物，建立書面化的經營流程。持續埋頭苦幹，專心發揮最大的成果。

未來任何一個購併你公司的人，一定都會要求你擁有一支堅強的經營團隊。因此在這2年的期間內，另一個聚焦的領域便是培植一支堅強的經營團隊，他們在沒有你每天插手干涉業務的狀況下，也可以良好運作。事實上，有許多老闆非常喜歡這個階段，甚至因此放棄出售公司的計畫，決定永遠經營下去。如果你也遇到這種狀況，也是值得慶賀的事。

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