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經營管理
NO.444
如何讓公司變成搶手貨
8個關鍵步驟讓公司點石成金
許多人為了興趣而創業,事必躬親也樂在其中,直到有一天他發現公司少了他就無法正常運作,才發現這是個大問題。更糟糕的是,他想找人接手經營,也沒人要……。
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2012-06-20 /  2756  1
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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有價值才能賣個好價錢

創立公司之後出售獲得大筆報酬的傳奇故事,在創業風氣興盛的美國屢見不鮮,讓許多流有創業血液的工作者躍躍欲試。但是,如果細究現況,能夠依樣成功的案例在美國不超過1%,購併者也是精明的生意人,必須要物有所值才會出價,因此絕大多數創業者不是困在自己創設的公司內不得脫身,就是讓公司成為自己手中的燙手山芋。

出售公司的風氣在台灣並不興盛,但是價值帶動價格,我們仍然可以由作者打造「有價」公司的經驗中學習到,如何將公司轉變為能夠真正穩定獲利、吸引買主的有價企業。

重點在於,你必須要能夠找到或創造出值得購買的產品,評估市場與銷售潛力,建立起一個足以獲利的收支結構,讓公司立於不敗之地。然後找到稱職的銷售人員,安排適當的競爭環境,讓產品能夠順利銷售,繳出短期的業績並且建立長期而穩定的企業成長軌跡。

對於你所雇用的經理人,則應該開誠布公,給予適當的獎勵,並以獎勵作為黏著劑,讓經理人願意留在公司內繼續努力,並且與你一同規畫公司的未來,提出可實行並具有獲利前瞻的營運規畫。

其實,先不管要不要賣出公司,如果能夠找到對的產品、建立起堅實的團隊,自然就能夠創造出企業的價值,這個時候如果有好買主願意出個好價錢,創業者自然可以待價而沽;或者,如果前景看好,也可以持續投資在這個企業上,創造更大的經營格局,真正在市場中占有重要的地位。價錢不是問題,你創立的企業到底有沒有價值,才是問題所在。