創造價值才是生產力
你可能順利進入一家理想的公司，得到一份不錯的工作，但是要在職場步步高升，你就必須證明你能為公司創造價值，才有辦法出人頭地。
| 聚焦工作成果 |
為了更穩定地完成更多高度優先的項目，你必須強迫自己一直專注最終成果，不要一直注意花了多少時間才得到成果。要達成這項要求，進行專案時請採用下列 3 步驟計畫：
1 總是從終點出發──著手任何專案時，甚至在還沒蒐集資料之前，就要先想出一個假設性結論。接著努力證明自己一開始的假設是否正確，或必須加以修正。有一個假設來加以驗證對錯，比起陷入沒完沒了的分析，能讓你愈快往前推進。
2 在進行任何專案途中都要習慣性地暫停──根據自己到目前為止理解的內容，探究是否可以得出更有效的方法。如果專案還有其他人參與，這項中途的檢驗也是協調大家行動的大好機會。分享中途的成果，並研議如何藉著共同合作達成更多的收穫。
3 犒賞自己和團隊──每當你們完成一件重大任務，就給自己一份真正很棒的獎勵。掛在面前的紅蘿蔔如果夠吸引人並且是讓人非常喜歡的東西，就會產生無比巨大的推進動能。
更重要的是，你必須非常明白任何專案的生產力，是指它產出的價值，而非你投注的工作時數。對於自己同事或夥伴的生產力，務必聚焦在產出的成果，而不是工作時數。
| 爭取同儕支持 |
增加工作生產力的重要關鍵，很多時候是讓同事和上司看出你的點子好在哪裡──也就是說，你得學會影響他人，邀請大家共襄盛舉。
所以你要如何提倡你的點子，讓別人願意支持？傳統做法通常是運用邏輯與數據，提出理性訴求，但要是別人沒聽進去，或是不認同你說的話，都是白搭。爭取支持通常需要採取以下兩步驟做法：
1 想出方法激勵人心──不要只靠理性訴求與邏輯，你要喚起人們心中的情感，情感才能打動人心。如果你能激勵人心，你將直接牽引他們的情感，不用徒費脣舌。如果對象是企業，告訴他們有關於機會的故事，讓他們同時既沮喪、又興奮──擔心落後於競爭者，但也對贏得新客戶感到躍躍欲試。這種正面與負面情緒參半的組合，很能贏得人們的支持。你也可以想辦法說出與大家平日的工作有關的故事，讓大家感到自己的工作有著更大、更神聖的使命。
2 利用「聰明毅力」大力推動──鎖定你要影響的特定對象，除了不放棄之外，也要擬定說服的戰術。聰明毅力的意思是說，你要靠量身打造的方法，化解你碰上的反對意見。舉例來說，你可以發揮同理心，從大力反對者的觀點出發，找出他們的顧慮，接著針對他們反對的理由，提出使他們安心的有效做法。你可以稍微讓步，讓反對者願意和你站在同一陣線，而不是使絆子。
| 學習最少時間完成最多工作 |
價值導向專業人士是肩負使命的主人公，他們知道自己應該做什麼，而且要心無旁鶩。
■ 自問：假若再過一次昨天，我能做得更好嗎？──把答案寫在明天的行事曆上，你就會進步。
■ 每天製作2份任務清單──提高生產力的關鍵之一是你必須找出哪些是你回報最高的機會。列出成本最低但效益卻最大的3項，然後把其他全都放到次要任務清單。
■ 把高效時間留給關鍵任務──把你最有生產力的時間用來處理最重要的3件事，讓你的精力發揮最大效益。先安排這些優先要務的時間，空檔再來處理其他事情。
■ 學會對干擾說「不」──只有學會對干擾說「不」，你才會有生產力可言。對於任何導致分心的事項，養成不予理會的習慣並加以抗拒。
■ 空出時間養成習慣──空出時間處理高價值的專案。你會很訝異自己竟能在不受打擾的1小時、2小時或3小時內完成這麼多事情。提前幾周空出生產力時間，然後嚴格執行。
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