怎樣才能你說了算
擁有「你說了算」的影響力，簡單來講就是你有能力左右他人的想法與行為。人們相信你，接受你的想法，依照你的建議採取行動。重要的是，你可以靠你說的話、你做的事，決定你最終擁有多少影響力。
| 影響者的人格特質 |
影響者通常都有非常鮮明的人格特質，結果也展現與眾不同的行為：
1 對重要的事很敏感──影響者多半會篩選心中的想法，決定哪些重要、哪些不重要，接著就會全心全意，不懼任何艱難險阻都按照自己的想法去做，而這是界定影響者的重要特徵之一。
2 相信個人的成長與轉變──影響者多半都會積極地為自己創造愉快的生活，並相信生命中最大轉變是來自內心而非外在。
3 兼顧個人與公眾利益──只要情況允許，影響者就會選擇互蒙其利的作法，使自己的所作所為無愧於心。對其中多數人而言，公眾群體都是個人生命中不可或缺的部分。
4 有家庭優先的價值體系──影響者比一般人更強調基本家庭美德，包括誠實、自由、可靠、愛與人際關係。他們的正義感、責任感與社會容忍度都較一般人為高。
5 對自己的特立獨行，處之泰然──很多影響者都是特立獨行，所以對議題採取的立場可能會相當矛盾。舉例來說，影響者也許贊成創新與大企業，卻無法認同對環境的消耗；他們雖然愛好節奏藍調，但卻可用同樣的精神去嘗試泰國菜，找尋有趣的新口味。
| 影響力武器 |
人與人之間有一些相處上的經驗法則，善加利用這些基本的心理原則，能成就許多美事。例如人們較容易答應自己喜歡的人的要求。在開始討論較敏感的話題之前，務必尋找令人愉快或相似的特性。先給予真誠的讚美，你便可藉此提高你的說服力。
好感可以促成潛在顧客決定和你做生意，而不是其他人。所以究竟是什麼因素使得一個人喜歡另一個人？社會科學家相當廣泛地研究了這個主題，他們得出好感通常是基於以下因素：
■ 外表吸引力──你比較容易喜歡長相好看的人。
■ 相似性或熟悉度──你會更容易同意與你有相同信念或與你穿著類似的人。
■ 讚美──你會較願意接受稱讚你的人。
■ 聯想──如果某人與你個人的勝利成就有關，你會對他抱持較正面的態度；如果某人令你聯想到你人生或職涯中的重大挫敗，你會對他抱持較負面的態度。
當以上所有因素結合在一起，好感的累積效果可以顯著提升你的影響力。有趣的是，小小的舉動同樣重要，不是非得要能獲得頭條新聞的大動作，才能發揮影響力。
| 增加影響力 |
你可以做3件事，增加自己影響他人的能力：
1
傳授思考方式──這是擴展影響力的好方法。如果你能促使人們以某種方式思考，你的影響力就會超乎想像。引導思考的句子包括：
• 嗯，不妨這樣想吧……
• 你對……有什麼看法
• 如果我們試試看……，將發生什麼事
• 你認為我們該如何著手……
• 我們在……的時候，應該注意什麼事
徵求意見就是在悄悄引導對方的思考，和擴大自身的影響力。刻意這麼做就能脫穎而出。
2 逼身邊的人成長──督促人們成長，做出更多貢獻，大家將樂於接受你的領導。未來的高效人士熱愛挑戰，他們的人生目標是變得更好，所以你要提出挑戰、當他們的導師，你的影響力就會大增。
3 親自示範你希望每個人都要做到的事──具備影響力的人士能具備影響力，原因是他們拿出好成績，說到做到。向大家示範如何得到理想結果，並以此方式帶領大家前進。
推薦書單
NO.27 影響者
The Influentials: One American in Ten Tells the Other Nine How to Vote, Where to Eat, and What to Buy
by 艾德．柯勒（Ed Keller）
NO.709 高效習慣
High Performance Habits: How Extraordinary People Become That Way
by 布蘭登．博查德（Brendon Burchard）
中文版：高成效習慣（星出版，2022）
NO.713 影響力
Influence: The Psychology of Persuasion
by 羅伯特．B．齊歐迪尼（Robert B. Cialdini）
中文版：影響力（久石文化，2017）
