大多數新進和有抱負的企業家都有產品至上的情懷。然而以商業角度來說：除非別人重視你的產出、給予好評，否則是不會成功的。

歸根結柢，能夠成就、或搞垮你事業的是「人」，而非產品。如果你可以確認自家首款產品是針對哪一群目標客戶，那麼，在之後創建品牌的過程中，要再賣給他們3到5項產品就比較容易了。可以成就事業的是人──或更精確地說，是快樂滿足的顧客，而非產品。

因此，你首先要問的問題是：

1 你東西要賣給誰？──你要抓哪一群人？他們是你所熟悉的，然後你可以做出他們喜愛的產品。

2 他們已經買過什麼？──如果你無法列出他們已購買的3到5項類似產品，那很有可能你的產品也沒有市場。

3 在他們已買的產品中，你能專注做出更好的版本，以解決他們的困擾嗎？──找出一款可作為其他項目的「入門」產品，或是某個可以為你的理想顧客解決嚴重困擾的產品。

4 那群人對市場上現有的類似產品有何看法？──詳閱亞馬遜網站的客戶評論，瀏覽網路上的各種論壇，然後從實際顧客身上取得回饋，了解他們的痛點。

5 你的顧客都在哪裡出没？──摸清楚他們聽哪些播客節目，跟隨哪些意見領袖，他們看哪些部落格等等。找出你的目標顧客在關注什麼，如此你才能將你的產品放到他們面前。

6 你如何預估銷售額？──對於大多數人來說，亞馬遜是最簡單的起點。首先從那邊開始著手。

7 接下來的2到5款產品會是什麼？──從一開始就要去思考後續產品應該是什麼樣子。

創造防彈咖啡的企業家戴夫．阿斯佩是這一過程的極佳範例。他起先是一名部落客，撰寫關於生產力和健康商機的主題。他先是因辯護咖啡有益健康的觀點而名聲鵲起，隨後推出了自己的咖啡品牌，即防彈咖啡：有機，無黴菌認證，價格是一般超市咖啡的兩倍。

戴夫的第2款產品是添加到防彈咖啡中、更有利健康、來自椰子油的中鏈三酸甘油脂。然後他又推出不含乳糖的草飼牛無水奶油，添加到咖啡裡頭「可降低吸收率，在幾個小時內提供你更多能量」。防彈咖啡接著又新增了蛋白質棒、乳清蛋白和升級的中鏈三酸甘油脂。防彈咖啡現在是一家價值數億美元的生物駭客公司。

正如美國太空總署（NASA）從來不會因為「聽起來是個好點子」，而啟動一項太空任務，你也不該因為新點子聽起來不錯就著手去做。

請用你的新點子進行以下3個假想實驗：

1 機場檢驗──試想5年後你在機場巧遇同樣在等候飛機的朋友，對方問：「你這幾年過得怎樣？工作還好嗎？」然後你回答：「好極了，好得不能再好了！」
實現那個大膽的新點子，能讓你這樣回答朋友，而且沒有半句虛假嗎？假如你能預見5年後的未來，而且非常得意你真的實現了當初大膽的新點子，那就是非常理想的第一步。

2 歷史檢驗──回想過去你做過的至少3項工作，然後針對每份工作寫下：
• 那是何時的工作。
• 那份工作你最喜歡的3個地方。
• 那份工作你最不喜歡的3個地方。
• 最美好的回憶。
• 整體評分：A、B、C或D。
接著看看其中有無固定模式，並且思考以下問題：
• 什麼東西對你最有激勵作用？
• 這點如何反映在你現在的工作上？
• 未來從事的任何事業要如何納入這點來讓你感覺快樂又充滿動力？
一旦完成這種自我分析，你就更有能力檢視你的大膽新點子，判斷它是否就是你喜歡的工作類型。

3 創投檢驗──想像你參加《創智贏家》，嘗試說服人們投資你的大膽新點子。其中一位「鯊魚」評審問道：「你是哪裡跟別人不一樣？我也許能以更省事的方式雇人來做這件事！」你會如何回應這麼直接的質疑呢？
其實他們真正要問的是：「你為這個點子帶來什麼壓倒性優勢？」你要弄清楚個人強項所在，以及你為何是實現這個點子的適當人選。這裡提供的試金石，正是用來判斷你的大膽新點子是否合格。

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