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經營管理
NO.645
就是要創業
創業前必須先搞懂這些事
新點子總是誘人,令人難以抗拒,不過新點子也可能不甚成熟、判斷錯誤,而且異想天開。在你傾注所有一切實現新點子之前,請先停下來問問自己:「這個點子究竟行不行?」
2016-09-01 /  6777  4
輕鬆聽大師
媒體創意人 李文娟導讀
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創業不能只是空想

《我的點子行不行?》是創業者必備的實用寶典,它有多實用呢?甚至可以這樣形容,大家都聽過賣牛奶的小女孩的故事,如果小女孩讀了本書,並且落實作者派特.弗林在書中提出的5個關鍵問題,可能早就成就了一位傑出女企業家。

我們常常聽見許多人因為絕佳點子創業致富的故事,但事實的真相是,好點子到處都是,但願意付諸行動去實現這些點子的人,少之又少。派特.弗林強調,「你必須許下承諾展開行動。因為你將花上大把的時間和精力從事你選擇的事情,所以聰明的做法是先花點時間做一連串測試及構想檢驗,讓它更有機會成功,或是在它無法通過檢驗時,趕緊放棄。」

派特.弗林本身就是知名的部落客和多個成功網站的創辦人,他有豐富的創業經驗,更有幫助別人創立網路事業的專長,他很清楚,從空想點子到落實執行之間需要哪些努力與核心元素,本書提出的5個創業前必考題,題題都是關鍵。

方向要對,快才有用!

檢驗新點子首先要問的是「這個點子符合你的目標嗎?」如果你能通過作者提出的3項檢驗,包括面對未來的「機場檢驗」——確認5年後你的點子是否符合你嚮往的生活和事業藍圖;面對過去的「歷史檢驗」——它是否符合你過去的經驗;以及面對殘酷競爭的「創投檢驗」——弄清楚為什麼你是最適當的人選。確認方向對了,就可以順利進入下個階段。

第2道關卡是要問自己是否已經設想清楚了?許多點子含糊不清,要讓你的點子更趨完整,除了釐清點子的實際內容、範圍、利基之外,還要確定你的方案是否優於市面上已有的類似解決方案。作者建議分成3個階段,透過製作心智圖;學習用一句話總結;以及至少和10個人分享你的點子,展開對話並且觀察他們的反應,讓你的點子更加充實完備。

第3道關卡是問自己能不能爭取到有利的定位?你要完成以下4個習題:首先,你得先找到1000個鐵粉;繪製包涵3P(Place、People和Products)的市場概況圖;以及了解顧客的P.L.A.N.(Prblems、Language、Anecdotes和Needs);最後找到你自己的靈丹妙藥——解決目標顧客真正的痛點和難題。

落實執行,夢想成真!

完成前面3道關卡之後,接下來就是實戰了。第4和第5道關卡分別要實際找出方法進行預售,並且確認自己是否真的準備好開始了。前者告訴你真正的訂單才是最具驗證力的檢驗,後者則是真正進入創業倒數計時的階段。

你必須接觸到目標市場利基裡的人來進行驗證,而且邀請他們預購,實際檢驗他們的購買意願。你也必須再次檢視自己是否有足夠的勇氣,保持源源不絕的動力和熱忱,勇往直前。

萬一你的點子沒有過關呢?你也不必懷憂喪志,派特認為你反而應該開心,因為「受檢驗的不是你,而是你的點子。無論檢驗結果為何,贏家永遠都是你。通過與否,你都能獲得明確的指示,知道下一步該如何行動。」





導讀:李文娟/資深媒體人
台大國貿系學士及台大新聞研究所碩士,台大復旦EMBA。曾任職聯合報、台視、非凡電視台,擔任過財經記者、主播、新聞部經理、周刊總編輯,現任TVBS《女人我最大》雜誌總編輯,並主持佳音電台《魅力學習 看見未來》節目(本刊導讀亦在節目中播出)。

派特的創業故事

派特.弗林自加州大學柏克萊分校畢業後,很幸運地進入嚮往的建築公司任職,加上女友也接受他的求婚,幸福美滿的人生似乎就此展開。但就在婚禮前幾個月2008年6月,他被裁員了。在感到恐懼、失落和茫然的同時,他突然有個瘋狂的念頭:我可以為自己工作。

這個念頭並非無中生有,因為早在失業之前,為了準備綠建築的認證考試LEED測驗,派特建置了一個部落格Green Exam Academy,張貼圖表及筆記,結果不到幾個月,每天有上萬人次造訪他的頁面,這不只讓他首次體會到網路的威力,也讓他在失業之後,認真考慮開啟自己的網路事業。



有了這樣的流量,他決定將部落格轉變為幫助建築師及其他建築產業人士應考的事業。在增加更多內容之後,他出版了一本電子書,開始在網站上銷售。1個月後,他收到7905美元,並且開始覺得被裁員可能是他人生最幸運的事。在他經營網路事業的第一年,他宣稱賺到203,219.04美元。接著,他開始建置一個新網站,叫作Smart Passive Income Blog,在這裡說明他如何打造網路事業。原本用意只是想分享他如何藉由之前準備考試賺到錢的經驗,結果卻進ㄧ步發現其他賺錢和分享經驗的方式。



隨著流量持續增長,他決定開設一個播客節目接觸更多人。2010年7月他的播客節目The Smart Passive Income Podcast開播,一開始便有7500名訂閱。然後在2012年失業4年之後,29歲的派特成為iTunes上面最火紅的播客之一,擁有5萬名訂閱戶。如今這個頻道已累積超過2500萬次下載,並持續提供數位行銷及銷售策略的資訊及建議(當然也包括教導人們如何建置及經營屬於自己的播客),以及啟發及教導別人成功打造自己的創業生涯。《富比士》雜誌曾選他是十大公開透明的事業領袖。《紐約時報》也將他列舉為傑出的網路數創業成功案例。許多播客節目和部落格也都專題報導他的事跡,和他用來管理及培養聽眾的技巧。



再回首,派特認為裁員可能是他遇過最棒的事,少了朝九晚五的工作,他才可能以更少的工作時數賺取更多錢,讓他和家人享有更好的生活品質,實現真正幸福美滿的人生。
(圖片/翻攝自網路)