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單期簡介
收購式創業
零風險零成本的高階致富手法
你想創業嗎?除了白手起家之外,還有另一種更好的選擇,那就是成為一個「收購創業家」,這是一種有效降低風險和成本的創業致富方式,而且現在正是時候。
2023-11-22 /  1167  3
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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真正富有的商業人士不說的祕密

經營事業,然後辛苦忙活的人,從來都掙不到大錢,因為他們都太忙於工作了。真正的財富來自有人買你的事業,或是利用你的商業價值加入更大的併購案。你應該買賣事業,才能邁向下一個境界。

何處尋找好買賣

如果你想做一筆買賣,收購一個事業,請不要找要出售的公司。為什麼呢?

1 廣告求售的事業可能代表你要交涉的對象是仲介──而他們總是有自己的盤算。仲介是按比例抽成,所以他們通常會提出一個較高、甚至不切實際的報價。你要交涉的對象是企業高層或企業主,而不是仲介。

2 仲介會將你帶往競價的情境──你得和另一個真實或虛構的買家競爭。他們也可能會利用你的關注,向已經排隊等候的買家哄抬價格。

3 賣方往往有不切實際的高度期望──因為仲介為了確保交易,總是不斷地在談論價格。

4 公開求售的企業主通常是想要結算走人──因為交涉買賣令他們疲憊不堪,使他們的收益下降。

5 你有很大的風險,會買到一份工作──而不是有經驗豐富的經理人經營的事業。有許多求售的企業,原本就是因為經理人離職,導致公司出售。

6 準備出售的公司帳目出奇容易被操縱或「美化」──而且剛好是在公司掛牌出售前,迎來最亮眼的一年。仲介會追加費用,並且做很多其他事情,讓該事業看起來很賺錢。

7 賣方企業往往深愛自己「驚人」的品牌──並且認為它們為公司增加了億萬美元的價值。其實並沒有。

與其尋找要出售的事業,你可能可以從網路,包括有結構和隨意的網路,得到更多線索。告訴大家你是一名中小企業(SME)的投資者,很快就會有人跑來找你。

讓你的公司有賣相

你必須在有人收購前,先說明為什麼你的公司應該存在。要闡明你的公司為何應該存在,以及它想要做什麼,釐清公司的夢想、願景、宗旨及使命。把這些搞定,便能設定你要前進的方向。

你必須思考的第一個問題是:「公司想要做什麼,為什麼這件事很重要?」要回答這個問題,你需要一個事業平台,其中包含以下4個元件:

1 你的夢想──是你的公司想要產出的卓越成果。它是你想要為你的顧客解決的問題,或是某件你想要解決的缺憾。

2 你的願景──你的公司為了始終如一地產出成果,必須採取的形式。

3 你的宗旨──是你為了你最重要的顧客所產出的特定成果。你希望為你的顧客產出卓越成果,並在此具體說明該成果的模樣和感覺。組裝這件事的最佳方式是研擬一則故事,訴諸顧客的情感。

4 你的使命──是你為了成功完成你設定的目標所發展出來的核心運作系統。這是你面對實質問題,談論每天執行細節的地方。

漂亮退場需要的關鍵績效指標

精明的退場創業家會一直觀注關鍵的業務績效指標。從邏輯上講,你可以在一段時間將這些指標往正確方向推愈多,你就愈有可能在出售時,在口袋裡放進愈多錢。

你應該追蹤和深刻理解4個關鍵財務指標,包括:

1 營收總額趨勢──損益表第一行的營收總額是按月記錄。銷售的最佳時間通常是與去年銷售金額相比有明顯成長的月份。你也必須準備好指出任何季節性因素,呈現成長和整體樂觀趨勢至關重要。

2 毛利趨勢──你盈餘多少營收。同樣的,出售的最佳時間是利潤正在攀升的時候。你要追蹤你的毛利金額,以及占總營收的百分比。如前所述,務必確保你使用的是應計基礎制才夠準確。

3 廣告趨勢──獲得新顧客的成本是多少。潛在買方想知道如果他們挹注更多資源,會因此增加多少營收,這個指標將可以回答他們的問題。有趣的是,這時難堪的數字反而會被買方當作可以進來做一些改善的機會。

4 SDE(賣方可支配所得)趨勢──用金額和占總營收的百分比來看都可以。如果你的營收上升,但SDE持平,買方會注意到,因為這可能表示你的利潤萎縮,公司價值也應隨之打折扣。他們也會分析SDE是否與斷貨之類情況同步。

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