真正富有的商業人士不說的祕密
經營事業，然後辛苦忙活的人，從來都掙不到大錢，因為他們都太忙於工作了。真正的財富來自有人買你的事業，或是利用你的商業價值加入更大的併購案。你應該買賣事業，才能邁向下一個境界。
| 何處尋找好買賣 |
如果你想做一筆買賣，收購一個事業，請不要找要出售的公司。為什麼呢？
1 廣告求售的事業可能代表你要交涉的對象是仲介──而他們總是有自己的盤算。仲介是按比例抽成，所以他們通常會提出一個較高、甚至不切實際的報價。你要交涉的對象是企業高層或企業主，而不是仲介。
2 仲介會將你帶往競價的情境──你得和另一個真實或虛構的買家競爭。他們也可能會利用你的關注，向已經排隊等候的買家哄抬價格。
3 賣方往往有不切實際的高度期望──因為仲介為了確保交易，總是不斷地在談論價格。
4 公開求售的企業主通常是想要結算走人──因為交涉買賣令他們疲憊不堪，使他們的收益下降。
5 你有很大的風險，會買到一份工作──而不是有經驗豐富的經理人經營的事業。有許多求售的企業，原本就是因為經理人離職，導致公司出售。
6 準備出售的公司帳目出奇容易被操縱或「美化」──而且剛好是在公司掛牌出售前，迎來最亮眼的一年。仲介會追加費用，並且做很多其他事情，讓該事業看起來很賺錢。
7 賣方企業往往深愛自己「驚人」的品牌──並且認為它們為公司增加了億萬美元的價值。其實並沒有。
與其尋找要出售的事業，你可能可以從網路，包括有結構和隨意的網路，得到更多線索。告訴大家你是一名中小企業（SME）的投資者，很快就會有人跑來找你。
| 讓你的公司有賣相 |
你必須在有人收購前，先說明為什麼你的公司應該存在。要闡明你的公司為何應該存在，以及它想要做什麼，釐清公司的夢想、願景、宗旨及使命。把這些搞定，便能設定你要前進的方向。
你必須思考的第一個問題是：「公司想要做什麼，為什麼這件事很重要？」要回答這個問題，你需要一個事業平台，其中包含以下4個元件：
1 你的夢想──是你的公司想要產出的卓越成果。它是你想要為你的顧客解決的問題，或是某件你想要解決的缺憾。
2 你的願景──你的公司為了始終如一地產出成果，必須採取的形式。
3 你的宗旨──是你為了你最重要的顧客所產出的特定成果。你希望為你的顧客產出卓越成果，並在此具體說明該成果的模樣和感覺。組裝這件事的最佳方式是研擬一則故事，訴諸顧客的情感。
4 你的使命──是你為了成功完成你設定的目標所發展出來的核心運作系統。這是你面對實質問題，談論每天執行細節的地方。
| 漂亮退場需要的關鍵績效指標 |
精明的退場創業家會一直觀注關鍵的業務績效指標。從邏輯上講，你可以在一段時間將這些指標往正確方向推愈多，你就愈有可能在出售時，在口袋裡放進愈多錢。
你應該追蹤和深刻理解4個關鍵財務指標，包括：
1 營收總額趨勢──損益表第一行的營收總額是按月記錄。銷售的最佳時間通常是與去年銷售金額相比有明顯成長的月份。你也必須準備好指出任何季節性因素，呈現成長和整體樂觀趨勢至關重要。
2 毛利趨勢──你盈餘多少營收。同樣的，出售的最佳時間是利潤正在攀升的時候。你要追蹤你的毛利金額，以及占總營收的百分比。如前所述，務必確保你使用的是應計基礎制才夠準確。
3 廣告趨勢──獲得新顧客的成本是多少。潛在買方想知道如果他們挹注更多資源，會因此增加多少營收，這個指標將可以回答他們的問題。有趣的是，這時難堪的數字反而會被買方當作可以進來做一些改善的機會。
4 SDE（賣方可支配所得）趨勢──用金額和占總營收的百分比來看都可以。如果你的營收上升，但SDE持平，買方會注意到，因為這可能表示你的利潤萎縮，公司價值也應隨之打折扣。他們也會分析SDE是否與斷貨之類情況同步。
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