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行銷大師傑.亞伯拉罕的21個賺錢法寶
行銷天才是有能力總是以最小的努力獲得最大成果的人──而不是擁有最多創意的人。最富足的人也不是擁有最多的人,而是能發掘隱藏資產,並發揮最大效果的人。
2022-11-02 /  2702  0
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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行銷大師傑.亞伯拉罕的21個賺錢法寶

行銷天才是有能力總是以最小的努力獲得最大成果的人──而不是擁有最多創意的人。最富足的人也不是擁有最多的人,而是能發掘隱藏資產,並發揮最大效果的人。

傑.亞伯拉罕認為:「在不確定的時代,最確定的事是機會和可能性。」要提高收入或提高成功的機率只要掌握3個原則:
• 盡力發揮你已經擁有的條件:包括隱藏的資產、未利用的機會和被低估的可能性;
• 創造多種收入和成功:不要只依賴一種方法;
• 改變思考方式,讓你得以持續不斷成長及進步。

1 盡力發揮你已經擁有的條件

就像傑.亞伯拉罕說的,在我們身邊本來就有許多簡單、明白的解決方案,可以大幅提高我們的收入、獲利及成功機會。問題是,我們常常看不見,或是把事情想得太複雜。有時候,你只需要轉換一個角度,就可以看見別人錯過的大好機會。

例如,1972年,民主黨總統候選人臨時撤換競選搭擋,留下一大堆沒有用的競選物品,當時一名在美國國會擔任助理的16歲年輕人卻看見了機會。

他用每件5分錢,買下5000枚作廢的徽章和貼紙,然後包裝成限量的紀念品,很快便以每件25分錢售出。這名年輕人就是比爾.蓋茲。

傑.亞伯拉罕也特別重視顧客的終身價值,並且靠著風險逆轉策略,創造驚人的營收。如果你能提供免費鑑賞期、無條件全額退款等等保證,你就為顧客創造了一個他們不可能犯錯的局面,降低與顧客展開新關係的障礙。

有趣的是,採取這種方法的企業實際上會發現,如果他們增加擔保,他們的利潤就會增加——部分原因是這為他們帶來了壓力,使他們不得不兌現他們的承諾,部分原因是大多數的人講求公平,很少有人會不公平地利用一個真正逆轉風險的提案。

2 創造多種收入和成功

依靠任何一種單一的方法獲得所有新客戶或業務,必然會迎來一場災難。單打獨鬥也是如此。

「賓主互利聯盟」就是和另一家公司建立雙方互惠的關係。要運作這樣的合作:
• 首先,你要詢問:「誰已經與可能購買我的產品或服務的人建立了牢固的關係?」
• 然後聯繫這些企業,提供他們一個無風險、不費力、可創造額外收入的合作行銷方案。

然而需要記住的是,形成這種類型的聯盟通常需要時間。它通常是一個過程,而不是一次性決定。在要求對方決定之前,需讓他們盡快了解你的產品和服務。

3 繼續成長和進步

其實大多數的企業一直都有許多成長和擴張的潛在機會。你需要的是:
• 洞察力,了解這些機會要如何連結起來。
• 認識其他人在類似情況下證明已成功使用的策略。
• 有能力將這些策略結合起來,創造更大的收入和成功。

如果從個人的角度出發,每個人也都擁有他們自己不知道的資產,你越早發現這些資產越好。你可以問自己4個問題:
① 你是否曾經停下腳步,確認你已發展的專業知識,或對你的個人資產進行盤點?
② 你過去展現了哪些技能,曾經為企業創造價值?
③ 你有哪些成就是別人想在自己的事業上複製的?
④ 誰會非常渴望獲得你擁有的專業知識和經驗?

通常情況下,你會發現有幾十家公司很想獲得你辛苦賺來的專業知識。那麽,你為什麽不自己做生意,為這些人提供諮詢呢?

當一個人明白該做什麼的時候,他們也會準確無誤地了解他們如何在生活及工作職涯獲得他們想要的一切。

「我對行銷天才的定義可能與你不同。我認為行銷天才是有能力總是以最小的努力獲得最大結果的人──而不是擁有最多創意的人。因此,對我來說,一個行銷天才是理性和謹慎兼顧的人。一個只遵循能讓他們的金錢、時間和努力,產生最高和最佳結果或回報的路徑的人。」──傑.亞伯拉罕