在做商業計畫時：

1 不要再試圖預測未來──相反的要根據一個永遠不變的要素做規畫：人們會願意為他們喜愛的東西掏腰包。

2 不要聽從顧客的話──反而要開始觀察他們的行為。大部分顧客說的和做的不一樣。 你要留心他們怎麼做。

3 千萬不要去管別人以前提供怎樣的產品──因為真正的突破不會來自那裡，你應該尋求全新且不一樣的東西。那是你讓自己與眾不同的唯一方法。

4 質疑權威──並且歡迎原創思考，而不是政治正確的集體思考。

5 對於專家見解總是抱持懷疑的態度──並且和一些真正的顧客晤談來補充專家建議。找出他們喜歡且未來願意花錢購買的東西。打電話給一些顧客聊聊。

6 別再研究──因為它很可能被問題如何設定所左右。相反的，你要告訴你的顧客。 然後找出他們究竟喜歡什麼，而不只是覺得聽起來不錯。

7 不要信任你自己的經驗和記憶──因為長時間下來它們可能扭曲失真，而你毫無所覺。

8 質疑任何你覺得沒問題的事──因為那是警訊。不斷質疑你自己，不要讓銷售人員用信任當作說服你的工具。

9 記住「夠好」總是勝過完美──特別是在你想向客戶多收點錢的時候。他們對於最後一點點差別根本不會在意。

10 請永遠記得常識只能讓你維持現狀──要有所突破，你需要想像力和靈感，而不是更多理所當然的想法。

11 不要有耐性──並且愛好行動，而不被惰性所困。

12 花少點時間做計畫，用更多時間做廉價的實驗──如此你才能發現什麼東西真的有效，而不是只是看起來或聽起來有希望。

13 了解做生意時沒有什麼是一定的──所以你要積極主動而不是坐等成功來找你。

14 尋求百倍進步──對於既存的事物要尋求突破而不是逐漸的改進。

執行摘要就是精要地呈現整份計畫書，必須簡潔地強調最重要的狀況與概念。大部分潛在投資人會先讀執行摘要，再決定要不要閱讀整份事業計畫書。

雖然執行摘要是列在計畫書的開頭，但是最好留到最後再撰寫。這樣，執行摘要才能確切反映計畫書其他部分的內容。

執行摘要的內容，必須讓閱讀計畫書的人產生下列印象：
•你的基本事業構想是可行的
•你已經做好通盤考量
•你已經組成了堅強的管理團隊
•你的產品或服務是有市場的
•你確實具有競爭優勢
•你的財務預測合理，而且是可以達成的

如果能夠針對特定對象撰寫執行摘要，會對你很有幫助。執行摘要必須讓閱讀的人感覺你的企業有獲利潛力，還要讓他們覺得投資你的企業，可以在合理的時間內獲得不錯的收益。

創投融資過程的第一步，是設法獲得創投公司邀請進行簡報。在此有項基本規則：你不能只是連絡創投公司，說你有個很棒的商業構想，這樣做是行不通的。相反地，你首先要與熟識創投公司的天使投資人或種子投資人建立關係，你也可以造訪與創投往來的律師事務所，請他們為你引薦。

做簡報時，你只需要說服創投公司，你的公司有潛力成為他們的全壘打投資項目。要實現這一目標，你需要從以下5個要素著手：

1 市場規模──你要說服創投相信，你追求的市場夠大，足以建立夠大的業務規模，好為他們的投資基金產生超額報酬。

2 你的團隊──你需要回答的問題是：「為什麼要選你？」創投公司重視這一點是有道理的，因為想法隨處可得，但執行能力才是贏家與偽裝者之間的差異。你要談談你自己、你招募的人才及其優異的技能，以此說明你的團隊為何特別適合眼前的機會。

3 你的產品計畫──你計畫如何提供比現有的選項強10倍或便宜10倍的產品。你還要整合你收集到的數據，以及顧客會購買的有力理由。

4 你進入市場的策略──具體說明你將如何獲得顧客。創投公司希望了解，你的商業模式是否能獲得一批公司可獲利的顧客。他們想知道你是否打算培養自己的直接銷售人力，以及是否有能力從中獲利。創投公司想知道，你是否了解新顧客的終身價值。

5 你的下一輪融資計畫──你打算如何在未來籌集更多資金。他們希望了解你能否以目前的資金達到里程碑，以及其他資金供應者是否會對未來幾輪投資感興趣。

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