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單期簡介
你值得被看見
找到你的聲音,打造你的品牌,活出你的夢想。
不要再等待那個「完美時刻」來實現你的夢想。因為,那個時刻永遠不會到來,你得允許自己去開發你的創造力,現在就過上你想要的生活。
2024-01-31 /  972  3
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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勇敢說出你是誰

無論你是自行創業或是受雇於人,不要打造某品牌,而是成為你的自品牌。真心誠意地,努力成為你想要推銷給大眾的那個人。

建立個人品牌

要建立個人品牌並不困難,通常包括3個步驟:

1 要建立有力並令人難忘的個人品牌,你對自己的所作所為必須完全坦誠和透明。任何一丁點虛假消費者都會察覺出來,你必須坦誠說明自己的想法以及你如何做出你的結論。只要你坦率說明,就算是個人偏好或成見,都是可以接受的。

2 你必須有自己的看法並勇於發表,才能建立個人品牌。真誠是至關重要的,如果你熱愛某個事物,就要熱忱而誠懇地表達出來。任何領域的專家都會有些怪僻和明顯的偏好,也會直率地表達自己的看法,有時甚至有些強烈。社交網路平台在很多方面來說,可以視為加強版的口碑效果。這些平台是建立個人品牌的絕佳工具,因為你可以將自己的想法和行動傳播到世界各地,而消費者也同樣有管道,可以發表他們對你言論的看法。用這種方式來建立個人品牌,有點像是在製作活生生的履歷,大家都可以瀏覽內容並發表回應。每一次貼上新的內容,都是在為自己的履歷加分或減分。

3 運用所有能直接接觸消費者的平台,不要躲藏在過時組織的複雜結構之中。網際網路來臨的一大優點,就是使有才能的人不再需要靠傳統企業的外衣或基礎架構,就能夠發光發熱。在過去,必須先讓企業裡各種各樣的守門人感到滿意,才可以盡情發揮才能。時至今日,社交網路工具使得這些有才能的人,能夠和付費顧客直接往來。

敘述動人的個人故事

個人的故事提供脈絡,告訴大家你是誰,以及生動地描述你可以為大家做什麼事。請準備好立即要講的3個故事:(1)你的創業故事; (2) 你的事業的故事; (3) 你的顧客的故事。

1 你的創業故事──你的公司是如何成形的?這個故事需要回答幾個問題:「什麼讓你失望?」「什麼讓你心碎?」一個理想的創業故事應該描述創業者面臨的掙扎與困境,然後他或她做了什麼來解決這些問題。
「有一天我去上班,公司通知我被解雇了。我去找朋友,他問:『他們有給你遣散費嗎?』聽到我說有,他笑著說:『太棒了。他們資助你去創業呢!』突然間,我明白自己可以轉去做熱愛的事。今天,我有超過1000位極為滿意的客戶,他們很感謝我能夠提供服務、幫助他們。」

2 你的事業的故事──其中需要深入研究你公司背後的「為什麼?」。你需要藉由這個故事生動地解釋你試圖解決的大問題。為了讓這個故事令人難忘和充滿活力,可以談談激發你採取行動的特定事件。
「2013年夏天發生了我生命中最大創痛:我父親因癌症去世。諷刺的是,我在美國癌症協會工作,我突然意識到我的餘生亦是屈指可數。於是我辭去了工作,成立了一家諮詢公司⋯⋯」

3 你的顧客的故事──曾經和你合作過的人,發生了什麼轉變的故事。
「當我2010年開始創業之初,安迪是我的首批客戶之一。他使用我提供的表格和預設模板,短短幾個月就在Kickstarter籌集了超過50萬美元。」

在你需要之前建立你的人脈

所謂「建立人脈」是指與各式各樣的人建立大量有用的連結和關係。建立人脈的最佳時機就是現在,不要等到失業或要找工作的時候才開始行動。想讓優秀的人變成你的人脈,基本要件包括:

幾乎對所有事情都感到好奇──因為與任何人建立關係的最佳方式之一,是向他們詢問有關他們長處的問題。當你提問時,你就會知道是什麼給予他們動力,他們對什麼充滿熱情,最重要的是你能如何幫助他們。每個人都喜歡談論他們的熱情,如果你認真傾聽,就會發現增添價值的機會。這一切都來自於對事物的真誠好奇和提問。

尋找顯著的機會來幫助別人並提供價值──因為你愈努力提供價值,他們就愈有動力禮尚往來。要有這樣的心態:無論何時遇到新朋友,都要想辦法為他們的人生或職涯增添價值。你能為他們推介或引薦一下嗎?你可以如何幫助他們前進?這是建立人脈再好不過的方法。

建立廣大的人脈需要投入時間和金錢,潛在的回報是你會得到支持、連結、推介和機會。要想建立有助職涯發展的人脈,最好的場所通常是:
• 加入專業協會和社交團體
• 參加產業或市場板塊的專門會議或虛擬峰會
• 組織的內部網絡
• 利用社群媒體平台加入封閉社團或其他會員團體
• 其他各式各樣或非正式的社交聚會

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