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單期簡介
賣給大忙人的速售密技
現在的客戶每天忙得暈頭轉向,根本沒空接受行銷轟炸,隨時準備對毫無價值的推銷按下刪除鍵。運用SNAP的4步速售密技,讓大忙人客戶從不在乎到深感興趣,進而重視你、仰賴你、不能沒有你!
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2011-06-08 /  5475  0
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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5分鐘摘要

讓大忙人客戶搶著與你合作

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現在的客戶每天忙得焦頭爛額,根本沒空接受行銷轟炸。你必須改變銷售方式,運用SNAP速售步驟:簡化決定的過程(S)、突顯你的價值(N)、切合客戶的目標(A)以及讓客戶優先重視(P),讓潛在客戶轉而認同你、重視你、搶著與你合作!


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MAIN IDEA

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今時今日,你要設法銷售的對象大多忙翻了──每日忙得焦頭爛額,有太多事情要做而停不下腳步。你必須考慮到這一點,而改變你的銷售方式,以配合現今消費者做決定的過程。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
Most people you try and sell to today will be crazy-busy — frazzled and run off their feet with too much to do. You've got to allow for this and change the way you sell to align more with how people today make decisions. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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客戶與你接觸時,心中必定有以下3個問題: 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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Whenever anyone comes into contact with you, there will be three questions in their minds: 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
1 我值不值得抽出時間和銷售人員碰面,看看他提供的產品或服務? 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
1 Is it worth my time to meet with this person and look at what they have to offer? 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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2 他提出的改變勢必會打亂原本的做法,那是否值得? 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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2 Is the change that is being suggested worth all the disruption it will generate? 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
3 購買他的產品是對我公司最好的選擇嗎? 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
3 Is going with this offer the very best option for my company? 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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