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單期簡介
賣給大忙人的速售密技
現在的客戶每天忙得暈頭轉向,根本沒空接受行銷轟炸,隨時準備對毫無價值的推銷按下刪除鍵。運用SNAP的4步速售密技,讓大忙人客戶從不在乎到深感興趣,進而重視你、仰賴你、不能沒有你!
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2011-06-08 /  5474  0
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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5分鐘摘要 讓大忙人客戶搶著與你合作

現在的客戶每天忙得焦頭爛額,根本沒空接受行銷轟炸。你必須改變銷售方式,運用SNAP速售步驟:簡化決定的過程(S)、突顯你的價值(N)、切合客戶的目標(A)以及讓客戶優先重視(P),讓潛在客戶轉而認同你、重視你、搶著與你合作!

第1部分 速售工具抓住忙碌客戶的心

要順利將產品銷售給現今忙得分身乏術的客戶,你需要一套專業的銷售工具,包含下列4大要旨: 1. 了解大忙人客戶在想什麼。 2. 熟知速售要素與速售法則。 3. 為客戶設身處地思考。 4. 規劃決策過程與用途。

要旨 1 了解大忙人客戶在想什麼

要旨 2 熟知速售要素與速售法則

要旨 3 為客戶設身處地思考

要旨 4 畫出決策過程與用途

第2部分 速售藍圖讓客戶立刻決定購買

構成速售過程的3個決定如下: 1. 我是否要與銷售人員接觸?值不值得空出這個時間? 2. 值不值得增加我的工作量來與他洽談? 3. 與他的公司合作,是我方資源最有效的運用方式嗎?

客戶的決定 1 要不要與銷售人員接觸?

客戶的決定 2 該不該改變現狀?

客戶的決定 3 這是不是我方資源最好的運用方式?

延伸閱讀 診斷式銷售