| 5分鐘摘要 讓大忙人客戶搶著與你合作 |
現在的客戶每天忙得焦頭爛額，根本沒空接受行銷轟炸。你必須改變銷售方式，運用SNAP速售步驟：簡化決定的過程（S）、突顯你的價值（N）、切合客戶的目標（A）以及讓客戶優先重視（P），讓潛在客戶轉而認同你、重視你、搶著與你合作！
| 第1部分 速售工具抓住忙碌客戶的心 |
要順利將產品銷售給現今忙得分身乏術的客戶，你需要一套專業的銷售工具，包含下列4大要旨： 1. 了解大忙人客戶在想什麼。 2. 熟知速售要素與速售法則。 3. 為客戶設身處地思考。 4. 規劃決策過程與用途。
要旨 1
要旨 2
要旨 3
要旨 4
| 第2部分 速售藍圖讓客戶立刻決定購買 |
構成速售過程的3個決定如下： 1. 我是否要與銷售人員接觸？值不值得空出這個時間？ 2. 值不值得增加我的工作量來與他洽談？ 3. 與他的公司合作，是我方資源最有效的運用方式嗎？
客戶的決定 1
客戶的決定 2
客戶的決定 3
| 延伸閱讀 診斷式銷售 |
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