| 5分鐘摘要 |
故事的力量
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。故事是人類歷史上最具說服力的工具。透過近年來神經科學的研究，更證明運用故事建立情感連結，可以更快卸除與潛在客戶的隔閡，達成銷售的目的。
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| MAIN IDEA |
The power of story
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過去多數的公司是靠20%的業務人員產生80%的業務。今天，13%的業務高手則貢獻了87%的業務。因此，問題的關鍵在於：「究竟這些頂尖的業務高手做了哪些一般生產者沒做的事情？」
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。It used to be that in most companies, 20 percent of the sales force generated 80 percent of the business. Today, the top 13 percent are generating 87 percent of business. So the key question is: "What are these top salespeople doing that average producers are not?"
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