最新熱門關鍵字:  員工  創意  服務    管理
單期簡介
廣告行銷
NO.434
右腦銷售術
偉大業務如何建立自己的銷售故事
神經科學家發現人類的決策行為並不僅僅基於邏輯考量,事實上,在大多數的決策過程中,情感才是主要驅動力。利用動人的故事,建立緊密的情感連結,將使你突破客戶心防,達成銷售目的。
參見原書網址
2012-04-11 /  4467  1
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
收藏本期
 網路版長訂優惠


目 錄 導 讀 付費內容 延伸閱讀

用故事力打造品牌價值



《大師輕鬆讀》No.400

你需要的不是最炫的簡報技術和一堆數據資料,而是說故事的能力。讓影視媒體大亨透過8個故事,教你如何從「心」出發,為你的品牌說一個能打動顧客、激勵員工的好故事!

「絲緞玫瑰原生自諾曼地陡峭山崖邊,雖生長在寒冷且充滿鹽分的嚴苛環境,但始終綻放著如絲緞般的美麗光芒。這項發現讓迪奧研發出全新配方『絲緞玫瑰™花蜜』,萃取出絲緞玫瑰的活性成分,可讓肌膚維持緊緻彈性與活力。」

「科學家在鐵達尼號沈沒的海底,打撈起了一件LV的硬型皮箱。歷經80年之久,這只LV皮箱竟然沒滲進半滴海水,被喻為LV的不死傳奇!」

這就是近年來廣為盛行的「故事行銷」,坊間甚至有「說故事行銷學院」專門教企業如何打造自己的品牌故事。幫企業或產品說一個好故事,往往勝過千萬元的宣傳費用,能成功博得消費者及客戶的認同。 將消費資訊以感性的故事情境包裝,更能建立起感情的連結,進而達到銷售的目的。然而,品牌該如何說一個動人心弦、耐人尋味的故事,令人留下深刻的印象?

本書作者透過8個具體的故事行銷個案,教你如何用故事力打造品牌價值。創新企業家狄傑里爾如何藉由童年一個小故事脫離貧困,成為美髮業巨擘與全球富豪?著名服裝設計師卡瑪莉如何利用故事的力量為沃爾瑪百貨打造平價服飾產品線,又不失去高端的客戶與零售商?智威湯遜廣告公司如何利用「愈愛愈濃烈」的故事,為戴比爾斯鑽石的「真愛旅程首飾」創造驚人業績,解決碎鑽滯銷的難題?

說故事的能力是能夠自我訓練的。別再一昧仰賴PowerPoint檔案還有各種數據資料,因為「最新」科技無法打動人心,真正能改變全局的是「最心」科技。再優異先進的簡報技術,也比不上說一個好故事的力量。現在開始,與人面對面真誠地說出你的故事。透過令人難忘的故事,讓故事發揮出最大作用,你就能成為商場上的贏家!