5分鐘摘要 |
贏家企業的關鍵優勢──「行為區隔」
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MAIN IDEA |
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贏家企業的成功要訣未必在於擁有比競爭對手更優異的產品,或更低廉的價格,而是這些企業以客為尊的程度超越其他公司。因此他們是以「行為區隔」取勝,所謂「行為區隔」是指運用「以客為尊」的方式,凸顯公司的與眾不同。
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Winning companies don't necessarily have better products or lower prices than their competitors. Instead, they treat their customers better than anyone else. In this way, they earn what can be termed as "behavioral differentiation"(BD)--they differentiate themselves by treating their customers better.
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